5 Pitches en 8 meses: lo que aprendí como fundadora primeriza

Hace un año, ni siquiera sabía lo que era una competición de pitching.

Hace ocho meses, tras lanzar mi propia empresa, me adentré en el fascinante mundo de las competiciones de pitching para startups. Todo empezó mientras buscaba formas de aumentar la visibilidad y construir mi marca personal. Como fundador primerizo, pronto quedó claro que conseguir exposición era tan importante como construir el producto en sí.

Fue entonces cuando descubrí lo populares que son las competiciones de pitcheo dentro de la industria del iGaming. Sinceramente, me sorprendió no haber oído mucho sobre ellos antes.

Durante los últimos ocho meses, he tenido la oportunidad de participar en cinco concursos de pitching de startups en eventos importantes del sector, presentando nuestra visión en el escenario ante públicos, jueces, posibles socios y líderes del sector.

Grandes organizaciones como SiGMA, ICE e iGB organizan concursos de pitch de startups donde se invita a un grupo seleccionado de empresas innovadoras a mostrar sus negocios. Es una oportunidad invaluable para que los fundadores ganen visibilidad, validen sus ideas y abran puertas a posibles asociaciones, clientes, inversores y cobertura mediática.

Además de la visibilidad, startups seleccionadas compiten por premios que pueden ir desde premios en metálico hasta programas de aceleración, apoyo en relaciones públicas y paquetes de crecimiento empresarial.

Ahora, mientras preparo mi quinto lanzamiento, me gustaría compartir algunas lecciones para quien esté pensando en entrar en este mundo tan emocionante.

Aprende de competiciones anteriores

Aprovecha todos los recursos disponibles en línea. La mayoría de los organizadores publican vídeos, artículos y grabaciones de competiciones anteriores.

Pasé horas viendo propuestas anteriores para entender el formato, las expectativas y el tipo de preguntas que hacía el jurado. La mayoría de las competiciones siguen una estructura similar: una presentación de 3-4 minutos seguida de varios minutos de preguntas de los jueces.

Cuanto más familiarizado estés con el formato, más cómodo te sentirás en el escenario.

No tengas miedo de contactar

Una de las mejores decisiones que tomé fue hablar con fundadores que ya habían pasado por el proceso.

Tuve la oportunidad de conocer a varios ganadores anteriores durante conferencias, y sus consejos fueron increíblemente valiosos. La mayoría de los fundadores están sorprendentemente abiertos a compartir sus experiencias, desafíos y lecciones aprendidas.

A short conversation can save you weeks of trial and error.

Practica, Practica, Practica

Una de las partes más difíciles de presentar es comunicar tu mensaje claramente en un tiempo limitado.

Puede que conozcas tu negocio a la perfección, pero encajar todo en tres o cuatro minutos es un reto. La práctica te ayuda a simplificar el mensaje, mejorar la entrega y centrarte en lo que realmente importa.

Menos suele ser más. Evita la complejidad innecesaria y comunica tu idea lo más claro posible.

Prepárate para preguntas

El propio campo es solo una parte del reto.

Las preguntas del jurado a veces pueden ser más importantes que la presentación porque muestran lo bien que conoces tu negocio, tu mercado y tu estrategia.

Bajo presión, con la adrenalina a flor de piel, incluso preguntas sencillas pueden resultar difíciles. Escucha con atención, tómate un momento para pensar y céntrate en proporcionar respuestas claras y precisas.

Trabaja en tu confianza

Hablar en público no es fácil.

Como mucha gente, experimenté ansiedad al hablar delante de una audiencia. Subir al escenario y presentar tu empresa ante una sala llena de gente puede resultar intimidante, especialmente cuando se evalúa tu propio negocio y tu visión.

La confianza no aparece de la noche a la mañana. Viene de la preparación, la repetición y la experiencia.

Cada pitch me ayudó a sentirme un poco más cómodo, un poco más seguro y un poco mejor comunicando lo que estamos construyendo.

Reflexiones finales

Mirando atrás, las oportunidades que se crearon a través de estas competiciones son cosas que probablemente no habría encontrado en otro lugar.

Me han ayudado a conectar con posibles clientes, a construir alianzas, a ganar exposición en relaciones públicas e incluso a llegar al punto en que ahora la gente me reconoce por las presentaciones.

Más allá de los posibles premios, el verdadero valor viene de la experiencia en sí. Cada propuesta te obliga a refinar tu mensaje, desafiar tus suposiciones y convertirte en un mejor comunicador.

Para cualquier fundador que esté pensando en participar en una competición de pitching, mi consejo es sencillo: hazlo.

Aprenderás mucho, te desafiarás a ti mismo y crearás oportunidades que puedan tener un impacto duradero en tu negocio.

Y si estás pensando en empezar, no dudes en contactarme. Estaré encantado de compartir mi experiencia desde el lado del fundador en el escenario.


*Karina Ferraioli, cofundadora y CMO de Master Affiliates Network, un proyecto destacado por su modelo innovador en la industria del marketing de iGaming.