Marketing de apuestas y juegos: convertir a los buscadores en clientes con ad:s Paid Search, una sesión de preguntas y respuestas con George Powell

Presentamos ad:s Paid Search, la última incorporación a los servicios de marketing de Sportradar que te permitirá ganar clientes justo en el final del embudo de marketing.

Nos reunimos con George Powell, el nuevo director de ad:s Paid Search de Sportradar, para obtener información exclusiva sobre este canal que cambia las reglas del juego.

P: George, has estado en el juego de la publicidad de búsqueda desde hace un tiempo. ¿Qué tendencias estás viendo y a qué desafíos se enfrentan los operadores?

George Powell: Excelente pregunta. El panorama de la búsqueda siempre está evolucionando, pero una tendencia que estamos viendo es que los operadores buscan soluciones más personalizadas. Si bien las grandes plataformas de publicidad de búsqueda ofrecen herramientas poderosas, muchos operadores buscan datos e información que sean más específicos para nuestra industria. Los operadores se están dando cuenta de que las herramientas de búsqueda genéricas no ofrecen los mismos resultados de rendimiento para nuestra industria especializada. Los operadores buscan datos transparentes y específicos de la industria en los que puedan confiar para tomar decisiones informadas. Otro desafío es la creciente complejidad de los algoritmos de búsqueda, lo que dificulta que los operadores se destaquen en un campo abarrotado. Ahí es donde tener acceso a datos específicos de la industria y de alta calidad se vuelve crucial.

“Una tendencia que estamos viendo es que los operadores buscan herramientas más personalizadas, por lo tanto, buscan datos especializados y específicos de la industria”.

P: ¿Qué orientación práctica les daría a los operadores que buscan optimizar sus campañas de búsqueda?

GP: En primer lugar, ponga todo en orden. Eche un buen vistazo a la estructura de su cuenta. ¿Sus campañas y grupos de anuncios están estrechamente relacionados con un tema? Si no es así, ese es su punto de partida. A continuación, analice sus informes de términos de búsqueda. A menudo encontrará oro allí, tanto positivos como negativos. Utilice esa información para refinar su lista de palabras clave y reforzar sus palabras clave negativas.

No se olvide de las extensiones de anuncios. A menudo se pasan por alto, pero realmente pueden aumentar sus tasas de clics. Y hablando de anuncios, siempre haga pruebas. Pruebe diferentes titulares, descripciones y llamadas a la acción. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana.

Por último, no pierdas de vista tus puntuaciones de calidad. Son un buen indicador de lo bien que funcionan juntas tus palabras clave, anuncios y páginas de destino. Si ves puntuaciones bajas, es la señal para ponerte manos a la obra y empezar a optimizar.

P: Entonces, con estas ideas en mente, ¿qué hace que la solución de búsqueda pagada que estás lanzando con Sportradar sea diferente de otras soluciones de búsqueda que existen?

GP: Se trata de la ventaja de los datos. No somos solo otra herramienta de búsqueda: estamos diseñados específicamente para el marketing de apuestas y juegos. La posición de Sportradar en la encrucijada de los deportes, los medios y la tecnología nos brinda una base de datos de la industria inigualable que combinamos con tecnología de marketing patentada para garantizar datos de publicidad de búsqueda transparentes y confiables. Todo esto se puede combinar para que encuentres oportunidades sin explotar y gastes de manera más inteligente en palabras clave que realmente importan, lo que te da una ventaja sobre la competencia en la etapa de adquisición de tus campañas.

P: ¿Puedes darnos un ejemplo de cómo funciona esto en la práctica?

GP: Por supuesto. Digamos que se acerca un gran partido de fútbol. Nuestro sistema sabe qué términos de búsqueda es probable que aumenten, en función de datos históricos, datos de la industria y tendencias actuales. Le ayudaremos a orientar esos términos de manera más eficaz que sus competidores, que podrían confiar en herramientas de búsqueda más genéricas. Es como tener una bola de cristal para sus campañas de búsqueda.

P: ¿En qué más están trabajando usted y su equipo?

GP: Tenemos algunos ases bajo la manga. En primer lugar, está nuestra solución de página de destino dinámica. Esta aumenta la relevancia de sus anuncios de búsqueda y atrae a los clientes después de hacer clic al hacer coincidir automáticamente el contenido de su página de destino con el anuncio que se muestra al cliente. Luego tenemos contenido dinámico para sus anuncios, que cubre los mercados de apuestas y casinos. Esto capta la atención de su audiencia con información relevante y actualizada, como premios gordos en vivo.

“Las páginas de destino dinámicas aumentan la relevancia de los anuncios de búsqueda al hacer coincidir automáticamente el contenido de la página de destino con el anuncio que se muestra al cliente”.

P: ¿Qué ocurre con los operadores de apuestas y juegos que son nuevos en la publicidad de búsqueda paga? ¿Cómo puede ayudarlos?

GP: Ahí es donde realmente destaca nuestra evaluación comparativa de palabras clave. Si es nuevo en la búsqueda paga, es posible que no sepa qué palabras clave valen su tiempo y presupuesto. Nuestro sistema le brinda información basada en datos de todo el sector, para que pueda competir con anunciantes experimentados desde el primer día.

P: De cara al futuro, ¿cómo ve la evolución de la búsqueda paga de ad:s?

GP: Lo que tenemos ahora con herramientas de evaluación comparativa de palabras clave y de generación de informes es solo el comienzo. Podemos reaccionar rápidamente a los cambios en la tecnología de marketing y a los deseos individuales. Pero lo más interesante es que nuestros futuros socios podrán obtener nuevas funciones personalizadas en función de sus necesidades específicas y las tendencias emergentes. También estamos considerando ofrecer servicios gestionados en el futuro. Se trata de brindarles a nuestros socios la ventaja que necesitan para tener éxito en el entorno de la publicidad de búsqueda.

¿Quiere obtener más información sobre cómo la búsqueda paga de ad:s puede brindarle una ventaja competitiva en la parte inferior del embudo de marketing?

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