Alessandro Valente: "SiGMA Norteamérica completa nuestra visión para el continente americano"

Del potencial emergente a una industria regulada

¿Cómo evalúa la reciente evolución del ecosistema del juego e iGaming en América Latina y qué papel está desempeñando SiGMA en el desarrollo de la región?

En los últimos años, América Latina ha pasado de ser vista como un mercado lleno de potencial a convertirse en una realidad tangible. El lanzamiento del mercado regulado de Brasil bajo la Ley 14.790 en enero de 2025 marcó un punto de inflexión, transformando la región en una industria operativa, supervisada y fiscalizada. Hoy, el foco ya no se limita al crecimiento, sino que también abarca la gobernanza, la innovación tecnológica y la sostenibilidad a largo plazo.

SiGMA ha desempeñado un papel estructural en esta transformación. Al unir el Brazilian iGaming Summit con el SiGMA Group, no solo creamos un evento de mayor tamaño, sino una de las plataformas más importantes de la industria para el diálogo entre reguladores, legisladores, operadores y proveedores. Estas conversaciones son esenciales para construir mercados legítimos y regulados, además de demostrar las contribuciones económicas y sociales positivas del sector a través de la recaudación fiscal, el empleo, el deporte y la cultura.

IA, mobile, pagos y juego responsable marcan el futuro

Desde su perspectiva, ¿qué tendencias están definiendo actualmente la industria a nivel global y regional?

La inteligencia artificial ha pasado rápidamente de ser una ventaja competitiva a convertirse en una expectativa estándar. Hoy impulsa la personalización, la retención de clientes, el cumplimiento normativo y el monitoreo del juego responsable.

América Latina es, además, una región fundamentalmente mobile-first, lo que significa que los operadores exitosos son aquellos que priorizan la experiencia móvil desde el inicio. Los métodos de pago también siguen redefiniendo las expectativas de los usuarios. El sistema Pix en Brasil transformó radicalmente el mercado al introducir transacciones instantáneas y sin fricción, estableciendo un nuevo estándar para el continente.

Al mismo tiempo, el juego en vivo y las experiencias sociales continúan superando a los productos totalmente automatizados, ya que los jugadores buscan cada vez más entretenimiento en lugar de simples transacciones.

Quizás la tendencia más significativa sea el compromiso de la industria con la responsabilidad. Los operadores ahora cuentan con mejores herramientas para identificar el juego problemático mediante sistemas de autoexclusión, evaluaciones de asequibilidad y monitoreo proactivo. Igualmente importante es la lucha contra el mercado ilegal. Una fiscalidad excesiva o la prohibición no eliminan la demanda, sino que la trasladan a entornos no regulados. El creciente enfoque del sector en el cumplimiento refleja un mercado más sano y maduro.

Asistentes de mayor calidad, negocios más relevantes

Mirando los recientes eventos de SiGMA, ¿qué conclusiones destacaría en cuanto a contenido, perfil de asistentes y oportunidades de negocio?

Nuestro objetivo nunca ha sido simplemente organizar eventos más grandes, sino organizarlos mejor.

A medida que avanza la regulación, el mercado se vuelve más profesional, lo que nos permite priorizar la calidad sobre la cantidad. En la última edición de BiS SiGMA South America, recibimos delegados de más de 65 países, cientos de expositores y una fuerte presencia de reguladores y funcionarios gubernamentales participando activamente en el escenario.

El perfil de los asistentes también ha evolucionado significativamente. En lugar de nuevos participantes explorando oportunidades, ahora vemos ejecutivos de nivel C, inversores, especialistas legales y responsables de cumplimiento con un objetivo claro: hacer negocios.

Nuestra agenda de conferencias ha madurado junto con el mercado. Las discusiones han pasado de cuestionar si América Latina es una oportunidad viable a centrarse en cómo operar de manera responsable y rentable. Regulación, fiscalidad, IA, pagos y juego responsable se han convertido en los temas centrales, ya que reflejan las prioridades actuales de la industria.

América Latina ofrece oportunidades diversas para los inversores

¿Cuál es su evaluación del mercado latinoamericano en términos de madurez, regulación y oportunidades de inversión?

El primer punto que todo inversor debe entender es que América Latina no es un único mercado. Cada país presenta entornos regulatorios y realidades comerciales distintas.

Brasil actúa como el eje regional. Su primer año de regulación generó aproximadamente 36.900 millones de reales en ingresos brutos del juego, posicionándolo entre los mercados más grandes del mundo. Sin embargo, el crecimiento continuo depende de mejorar la canalización, incentivando a más jugadores a migrar hacia operadores con licencia, en un contexto de aumento progresivo de la carga fiscal hasta 2028.

México representa otra gran oportunidad y es precisamente la razón por la que SiGMA llevará allí su North America Summit. La demanda sigue siendo extremadamente fuerte, mientras que las posibles reformas regulatorias continúan generando expectativas en la industria, a pesar de los recientes aumentos de impuestos al juego.

Por su parte, Colombia y Perú siguen ofreciendo algunos de los marcos regulatorios más consolidados y estables de la región.

La oportunidad en América Latina es significativa, pero la era de expansión rápida sin preparación ha terminado. Los inversores exitosos serán aquellos que entren con socios locales, conocimiento del mercado y cumplimiento normativo integrado desde el inicio. La regulación no debe verse como una barrera, sino como la base que permite una inversión sostenible.

México se convierte en la puerta de entrada a Norteamérica

SiGMA North America se celebrará en el Centro Banamex de Ciudad de México. ¿Qué pueden esperar los asistentes de esta edición?

Estoy realmente entusiasmado porque este evento completa la visión de SiGMA para el continente americano.

Cada abril, nuestra edición de Sudamérica atiende al mercado de habla portuguesa. Ahora, SiGMA North America, que tendrá lugar del 1 al 3 de septiembre en el Centro Banamex de Ciudad de México, crea un puente entre los mercados hispanohablantes, Estados Unidos y Canadá. México está naturalmente posicionado para conectar estas regiones, y el momento es especialmente favorable, ya que la Copa Mundial de la FIFA 2026 incrementará aún más la atención internacional sobre el país.

El programa de conferencias ha sido diseñado específicamente para altos ejecutivos y tomadores de decisiones. Los temas incluirán inteligencia artificial, personalización, estrategias de entrada a mercados, prevención del fraude, KYC, marketing de afiliados en Norteamérica y los desarrollos regulatorios más relevantes para las empresas que se expanden hacia México y países vecinos.

El networking sigue siendo una de las grandes fortalezas del evento. A través de conferencias, competiciones de startups, ceremonias de premios y actividades de networking durante toda la semana, que se extenderán hasta Cancún, nuestro objetivo es crear un entorno donde compradores y vendedores puedan construir alianzas duraderas.

En definitiva, nuestra meta es clara: queremos que los asistentes abandonen Ciudad de México habiendo encontrado los socios adecuados y cerrado acuerdos de negocio relevantes. Ese es el propósito detrás de cada plataforma que construimos en SiGMA.

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