Density Network se está presentando en G2E 2017

¿Qué novedades están presentando en esta edición?

Alejandro Mosquera: La principal novedad es nuestra alianza con VNE(compañía líder en Europa de cajeros para el sector juego) Y aprovechamos además G2E este año para presentar Toda la gama de productos de cajeros ATM con VNE aquí en Vegas.

Presentamos varias líneas de productos, principalmente orientado al sector de casinos, donde hay máquinas no sólo de pago, cambio de premios, donde la seguridad es quizás el principal punto a tener en cuenta. Hay además otra línea enfocada a la parte de apuestas deportivas, donde también estamos trayendo nuevos gabinetes este año para Poder presentar.

¿Qué es Italtronic Gaming Consultants?

Ramón Monrós: Italtronic es una consultoría que tiene ya muchos años de actividad en el sector del Gaming. Nosotros trabajamos principalmente en los mercados español e italiano, pero en los últimos tiempos estamos acompañando también a compañías Españolas e italianas en lo que es su expansión internacional. Y en este tema hemos encontrado una alianza con Density Networks para desarrollar negocio en Latinoamérica. Este año ellos ya están concretamente como distribuidores en México y también en Panamá, pero estamos abriendo oportunidades en otros países. Esto es una parte de nuestra actividad que desarrollamos, concretamente con Density Networks. Además de esto, Italtronic se ocupa de otras actividades como son las partes de avales que necesitan las compañías para presentar a los gobiernos para realizar sus actividades. Eso lo hacemos con una compañía americana y también nos ocupamos de operaciones de M&A y otros temas para acompañar a las empresas en su desarrollo estratégico. 

¿Qué nos puede contar sobre la máquina de apuestas deportivas que están presentando en G2E? 

RM: La terminal de apuestas deportivas tiene un software especial realizado por una empresa italiana especializada en este tipo de software para self-service terminal. Y lo que es el terminal de VNE tendrá diferentes versiones dependiendo de si necesitamos que tenga extracción de ticket o no, diferentes medidas de pantalla, con una o dos pantallas… O sea, un producto muy versátil con un software hecho por especialistas de una de los mercados más competitivos que hay en el mundo que es el mercado italiano de las apuestas, un mercado que mueve casi 20.000 millones de euro cada año por lo que es un que es un mercado muy duro y competitivo, y un producto que consigue afianzarse en aquel mercado creemos que podrá tener mucha salida en estos mercados en expansión que son Los mercados de LATAM. 

¿Qué significa G2E para la compañía?

AM: Es la mayor oportunidad que tenemos en este mercado de darnos a conocer. Por la presencia de Density Network en el mercado latinoamericano nos posibilita ver a nuestros clientes en tres días de los diferentes países, que de otra manera nos costaría mucho más tener esa llegada. Adicionalmente, creo que también para nosotros es una oportunidad de que nuestros clientes vean nuestros productos en comparación con la competencia. Nuestros productos tienen una clara vertiente tecnológica y yo creo que es el principal elemento a día de hoy dentro del mercado del juego diferenciador para todos nuestros clientes.

¿Cuáles son los objetivos de la empresa para lo que resta del año?

AM: A nivel participación de shows, creo que la cita importante qué queda en el calendario está en Buenos Aires en, SAGSE, pero vamos a acudir a dos ferias en Colombia a lo largo de este mes. Una de ellas es organizada por Fecoljuegos y nos permite conocer un poco más y tener presencia en un mercado como el colombiano, que se está abriendo en el tema de las apuestas deportivas. A nivel de objetivos, lo que buscamos es acabar de afianzar sobre todo el desembarco que estamos haciendo y la apuesta tan importante en México que hemos empezado el año pasado y que este año nos está permitiendo ya ir cerrando los primeros acuerdos de cierta importancia en el país.

¿La compañía tiene oficinas ya instaladas en México?

AM: No. De hecho ahora estamos buscando con la idea de tener un show room y tener no sólo una presencia sino también un punto de muestra que nos facilita la entrada con nuestros clientes, edición de producto, de testeo y también de agilizar el ciclo de venta.

¿Cómo ven el show este año más allá de todo lo sucedido en Las Vegas?

AM: Obviamente este año la feria viene marcada por los acontecimientos previos tan terribles que ocurrieron el día anterior a su comienzo. Espero que la afectación no sea demasiada para la feria y transcurra de una forma normal como todos los años. No me ha dado el tiempo de ver toda la feria pero he visto cosas interesantes incluso de nuestra competencia. Creo que la verdad es, como siempre, una nueva oportunidad donde los más grandes ponen a disposición de los clientes los nuevos productos. Todos los años siempre hay cosas a destacar.