El Cambio en el iGaming: Gestión de Afiliados vs. Compra de Medios

Foro Online iGaming Club by AffPapa

Presentado por Moses Wartan, Jefe del Equipo de Gestión de Afiliados en AffPapa, el panel contó con destacadas voces de la industria: Nugzar Ramishvili (CEO de Wayzen), George Meladze (Gerente de Afiliados en AffPapa), Oleksandr Kulyk (VP de Asociaciones en Makeberry), Darina Nikol (Subdirectora de Afiliados en Rocks Partners) y Denitsa Hadzhiivanova (Directora de Afiliados en Blockbuster Partners).

Las Fuerzas Impulsoras: IA, Demanda y Costos Crecientes

Según el panel, la creciente demanda de tarifas fijas no está ocurriendo en el vacío. Oleksandr Kulyk destacó que las actualizaciones de inteligencia artificial de Google ha cambiado drásticamente el panorama, dificultando la adquisición de tráfico y elevando los costos. "Hoy en día se necesita más dinero para crear un sitio web del que se requería hace años", explicó. "Si quieres mantenerte en la cima y ganar dinero, necesitas invertir más".

Nugzar Ramishvili agregó que la consolidación de los sitios web de gestión de afiliados bajo corporaciones más grandes les ha otorgado mayor poder, lo que está impulsando activamente los precios al alza. También destacó el surgimiento de nuevos canales de adquisición, como los streamers, que están alterando las estructuras de pago tradicionales.

Estos crecientes costos en la adquisición de tráfico llevaron a un asistente al evento, Darko Radisavljevic, a plantear una pregunta muy relevante durante la transmisión: "¿Llega un punto, para los operadores, en el que vale más la pena desarrollar su propia marca y canales orgánicos en lugar de depender únicamente de los afiliados?"

Calidad Sobre Cantidad: El Factor de Confianza

Con los precios altos llega la necesidad de confianza. George Meladze señaló que existe una falta de confianza mutua entre operadores y afiliados, indicando que el equipo de AffPapa está desarrollando nuevas funciones para ayudar a analizar mejor las asociaciones.

Denitsa Hadzhiivanova hizo una distinción crucial entre las tarifas planas (que se pagan sin garantías) y los pagos anticipados que aún están vinculados a acuerdos de rendimiento. Enfatizó que pedir una tarifa plana siendo un recién llegado no siempre es razonable, y que este tipo de tarifas se justifican mejor dentro de asociaciones a largo plazo.

Darina Nikol coincidió, señalando que su empresa está dispuesta a pagar por buen tráfico a través de PPC (pago por clic) y redes sociales, siempre y cuando exista confiabilidad. Para combatir las estafas y compartir información verificada, Darina compartió que han creado un grupo cerrado y estricto de afiliados de confianza para mantener el control y verificar a los socios.

Este sentimiento resonó fuertemente en la audiencia. Katherine M., asistente y cofundadora de Fathom Partners, hizo eco del enfoque del panel en el valor a largo plazo por encima de las ganancias rápidas: "El éxito en afiliados y asociaciones no se mide por volumen. Se mide por calidad... El verdadero valor está en los jugadores que regresan. Los depósitos únicos no lo tienen". De manera similar, la asistente Vicky Rathor añadió que "las tarifas fijas junto con los KPI de rendimiento tienen más sentido", respaldando el llamado a la responsabilidad hecho por el panel.

Competir con un Presupuesto Limitado y el Poder de los Acuerdos de Prueba

Cuando Moses Wartan preguntó cómo las marcas más pequeñas pueden competir contra los enormes presupuestos corporativos, el panel coincidió en que la estrategia supera al simple gasto. Oleksandr aconsejó a los operadores más pequeños encontrar un nicho específico, señalando que las altas tasas de conversión de una marca atraerán naturalmente a los afiliados. Denitsa añadió: "Una marca debe ser inteligente. Necesitas trabajar más para encontrar a los afiliados adecuados para ti. El esfuerzo siempre da frutos. Comienza despacio y luego ve incrementando gradualmente".

Las pruebas son una parte crucial de esta estrategia inteligente. Si bien Darina se apoya en un grupo central de aproximadamente 20 afiliados activos y de confianza, se mantiene abierta a probar nuevos socios si estos pueden aportar jugadores de alto valor. La asistente Olga Cazacu reforzó este enfoque en los comentarios, destacando: "Cualquier acuerdo puede iniciarse con una pequeña prueba. Menos motivos para preocuparse". Mientras tanto, el asistente Lorand Minyo ofreció una alternativa futurista para los operadores que buscan tráfico rentable de tarifa plana: "Probablemente sea un buen momento para introducir streamers afiliados de IA ilimitados con una única tarifa plana, donde además tú seas el dueño del contenido".

Conclusión

Aunque el panorama de los afiliados está cambiando indudablemente —como concluyó Nugzar, "Nuestra industria se está adaptando rápidamente a los cambios"—, el consenso sigue siendo claro. Ya sea utilizando tarifas fijas, CPA (costo por adquisición) o un modelo híbrido, el futuro de la gestión de afiliados en el iGaming depende de encontrar el nicho adecuado, priorizar el tráfico de alta calidad y construir confianza a largo plazo, en lugar de simplemente pagar por jugar.

Puedes ver la charla completa aquí.