"El G2E de este año ha sido enorme para nosotros"

¿Qué novedades trajeron a G2E?

Estuvimos encantados de poder mostrar nuestra variedad de productos de apuestas deportivas probados e innovadores a G2E Las Vegas este año.

Dar a los clientes un mayor control ha sido una tendencia creciente en los últimos dos años y nuestro producto exclusivo de BetBuilder utiliza la última tecnología para permitir a los jugadores crear instantáneos múltiplos del mismo juego en el fútbol americano y el baloncesto estadounidense. El producto ha tenido un impacto masivo en toda Europa y lo hemos lanzado con algunas de las marcas de apuestas deportivas más importantes, como GVC y bwin. Continúa generando gran interés tanto en los mercados estadounidenses como en los latinoamericanos.

En términos más generales, cualquier operador con ambiciones serias en el mercado de los Estados Unidos debe adelantarse a la curva de apuestas del juego. Nuestro producto MicroBets ofrece mercados rápidos para determinar si un evento ocurrirá dentro de una ventana de 1, 2, 3, 4 y 5 minutos. Nuevamente, este producto es una reacción a la demanda de los apostadores que desean un mayor control sobre sus apuestas, mientras que también satisfacen las necesidades de los operadores de ofrecer algo más allá de los mercados de apuestas deportivas tradicionales.

¿Qué significa G2E para la empresa?

El G2E de este año ha sido masivo para nosotros. Como empresa, hemos estado activos en los Estados Unidos durante varios años, trabajando con organismos deportivos y reguladores, pero con el fallo de la Corte Suprema a principios de este año, el mercado claramente ha renovado la importancia para Betgenius.

Ya tenemos buenas relaciones con los operadores de los EE.UU. y con los titulares de licencias, por lo que G2E ha sido una oportunidad para desarrollar esas relaciones y mostrar nuestros productos en un momento en el que la calidad debe ser priorizada a la velocidad de comercialización.

Desde el producto hasta el personal, estamos invirtiendo fuertemente en el mercado y luego de meses de planificación, nuestra mayor presencia en G2E fue un indicador de eso. 

¿Qué planes tiene la empresa para lo que resta de este año?

Tras la adquisición por parte de APAX este verano, nos estamos globalizando con nuestros planes de expansión. Su equipo respalda totalmente nuestra visión estratégica y nuestros valores, por lo que la integridad, la inteligencia y la innovación continuarán siendo el centro de nuestra operación.

No nos lanzamos al mercado de los EE.UU. para obtener la ventaja del primer movimiento, en lugar de eso, estamos interesados en buscar operadores con una estrategia para lograr un crecimiento a largo plazo.

¿En qué mercados se desarrolla la empresa?

Somos un operador verdaderamente global y trabajamos con las marcas de apuestas deportivas más importantes en todos los principales territorios regulados.

Junto a los EE.UU., estamos ganando una gran tracción en regiones como LatAm y África, donde los mercados y los operadores están madurando. Los operadores están comenzando a tomar el control de su propio destino al invertir en mejores productos y tratar de diferenciarse de su competencia. Históricamente han dependido de los productos de marca blanca.

Las apuestas deportivas son actualmente un tema central en los Estados Unidos. ¿Cual es tu opinión acerca de esto?

La caída de PASPA fue un movimiento bien recibido, pero solo marca el inicio del viaje de apuestas deportivas en América del Norte. Nos alegramos de ver el panorama general e ignorar la ventaja de los primeros en mover. Estamos buscando los socios adecuados, que tienen ambiciones de diferenciarse realmente en el mercado y lograr un crecimiento a largo plazo.

En el Reino Unido, por ejemplo, Sky Bet fue un florecimiento tardío en el mercado, pero tenía una excelente marca, UX y un modelo de marketing que les permitió alcanzar el éxito a largo plazo.

¿Crees que los juegos en línea son complementarios o la competencia de los juegos terrestres?

Al menos en los Estados Unidos, actualmente es más una relación competitiva entre los dos. Sin terrestres de los EE.UU. que se centren cada vez más en sus productos en línea y en la creación de una marca y una experiencia de producto que se desarrolle sin problemas en los dos.

Esto puede ser especialmente conmovedor en el espacio de apuestas deportivas, donde la fidelidad a la marca es muy difícil. Hemos visto pruebas sólidas de un enfoque omnicanal que funciona en el mercado del Reino Unido, por ejemplo, los corredores de apuestas minoristas crean incentivos para los clientes que crean una cuenta en línea en sus tiendas. Si observas los esquemas de recompensa de algunos casinos, no son tan diferentes, y existe una gran oportunidad para llevar a los clientes de apuestas deportivas desde la red al comercio minorista y viceversa.