Habanero reflexiona sobre las principales conclusiones de SBC Summit Americas

SBC Summit Americas: Un evento más enfocado y con mayor orientación comercial

Con SBC Summit Americas recién concluido en Fort Lauderdale, ¿cuál fue tu opinión sobre el evento y en qué se ha diferenciado respecto a otros años?

"La energía en SBC Summit Americas se sintió diferente este año, más centrada, más orientada al comercio y con una sensación real de que los operadores de toda América saben hacia dónde se dirigen. Hace uno o dos años, muchas de las conversaciones seguían siendo exploratorias y se desarrollaban por Brasil. Esta vez, los operadores llegaron preparados y conocen el mapa mucho más grande. Sabían lo que querían, habían hecho los deberes y las conversaciones eran mucho más específicas como resultado.

Para nosotros, el evento fue una gran oportunidad para mostrar todo nuestro portafolio junto a Jackpot Race, que sigue generando mucho interés entre los operadores que™ buscan aumentar la participación y la retención en los competitivos mercados latinoamericanos. Brasil, aunque sigue siendo importante, es un tema importante, pero estamos viendo mucha más conversación en otros mercados, que son igual de importantes, como Perú, Colombia y México, todos en los que nos estamos centrando en Habanero.

Hay un entusiasmo genuino sobre hacia dónde se dirigen estas regiones, y el contenido de Habanero está funcionando increíblemente bien en estos mercados".

Brasil evoluciona a medida que los operadores piensan más allá de las victorias rápidas

¿Hubo algún tema o tema de conversación que surgiera a lo largo del evento?

"Brasil era inevitablemente un tema importante, siempre lo es en eventos como este, pero la conversación es muy diferente a como era incluso por estas fechas el año pasado. Los operadores no lo ven como una victoria fácil, sino que ahora se hacen las preguntas adecuadas, como cómo localizar eficazmente y cómo construir algo sostenible a largo plazo, algo especialmente importante en el entorno regulatorio en constante cambio. Con escalabilidad y modularidad integradas en nuestro núcleo, este es exactamente el tipo de conversaciones para las que está diseñado Habanero. Juegos geniales como el nuestro funcionan en cualquier sitio.

Más allá de Brasil, hubo un cambio notable en la atención hacia la expansión a largo plazo en todo el continente, así como la aparición de nuevos mercados emergentes. Los operadores están empezando a pensar con más cuidado su estrategia regional más amplia en lugar de poner todos los huevos en la misma canasta. Eso es una señal positiva para la industria y una que funciona bien para un proveedor con la amplia presencia de Habanero en la región: llevamos ya casi 10 años activos en el continente."

Por qué Perú se está convirtiendo en un mercado a seguir

Perú sigue apareciendo como un mercado a seguir. ¿Cuál es tu valoración del mercado en este momento y por qué destaca ahora mismo?

"Perú es un mercado emocionante en el que siempre hemos creído. Obtuvimos nuestra acreditación en 2024 y desde entonces hemos ido construyendo nuestra presencia allí de forma constante, así que el crecimiento que estamos viendo ahora no es una sorpresa y sí una validación del potencial que vimos.

Lo que hace que Perú destaque es que es un mercado que se ha desarrollado con un grado de paciencia y estructura que no todos los mercados latinoamericanos han tenido el lujo de tener. El entorno regulatorio está madurando de forma constante, los operadores lo abordan con reflexión y los jugadores responden bien a contenido de calidad. Para Habanero, cuyos juegos se basan en matemáticas sólidas y localización, es una combinación muy buena.

Otra cosa que vale la pena decir sobre Perú es que estar presente desde temprano realmente importa. Las relaciones que construyas ahora, la confianza que crees con los operadores y el contenido que recibas a los jugadores en esta etapa definirán tu posición a medida que el mercado crezca. Invertimos pronto y ya estamos viendo las recompensas de eso, pero aún queda mucho por venir".

El valor de la experiencia en América Latina

Habanero está en LatAm desde 2019 y ha visto cómo la región se transforma. ¿Qué ve un proveedor que lleva aquí desde el principio que falta a los recién llegados?

"La diferencia entre los proveedores que llevan tiempo aquí y los que han llegado recientemente persiguiendo la oportunidad de Brasil es bastante evidente cuando se detalla. LatAm premia la paciencia y el entendimiento local por encima de todo. No puedes lanzarte con un conjunto de contenido genérico y esperar que aterrice igual que en Europa. La base de jugadores es completamente diferente; El legado minorista es demasiado fuerte y el entorno regulatorio varía mucho respecto a los mercados más maduros.

Entramos en Colombia hace casi una década y poco después nos expandimos a México con algunos de los mayores operadores de primer nivel. Desde entonces, hemos trabajado mercado por mercado, consolidando nuestra posición en Brasil antes de que la regulación entre en vigor y consolidándonos con los socios adecuados.

Se trata de la dinámica de juego, cómo se estructuran las recompensas, las referencias visuales y culturales que hacen que un juego se sienta familiar en lugar de extraño. Un jugador en Perú responde de forma diferente a otro en México, y ambos son diferentes de nuevo a Brasil. Hemos tenido años para aprender esos matices e incorporarlos en la forma en que desarrollamos y desplegamos contenido, pero eso nos ha permitido ser más ágiles como resultado".

Planes de expansión y lo que está por venir

De cara a la segunda mitad de 2026, ¿cómo será el resto del año para Habanero y qué pueden esperar los operadores?

"El resto del año estará definido por la expansión en nuestros mercados clave, con algunos acuerdos emocionantes en marcha que fortalecerán considerablemente nuestra posición en LatAm. Además, seguiremos lanzando contenido de alta calidad a partir de una hoja de ruta construida pensando firmemente en los jugadores de LatAm, con mecánicas probadas y más de lo que ya ha estado resonando fuertemente en toda la región.

Lo que más me entusiasma es que estamos en un punto en el que las bases que llevamos años sentando empiezan a dar frutos de verdad: nos estamos convirtiendo en un nombre serio a tener en cuenta y estoy increíblemente orgulloso de todo el esfuerzo que nuestro equipo ha realizado. Los operadores se acercan a nosotros con confianza, sabiendo que nuestro contenido funciona, sus jugadores conocen nuestros títulos y el apetito por Habanero en toda la región es tan alto como nunca.

Tenemos mucho que esperar, y también los operadores y jugadores de toda América Latina que aún no han experimentado el maravilloso mundo de Habanero. Lo mejor está realmente por venir, así que estad atentos."