“Perú podría convertirse en un modelo de mercado para América Latina”

BtoBet entrevistó a Rubén Solórzano, director general de Affiliated Marketing Group (AMG), organizadores de la feria Perú Gaming, sobre el interesante escenario que está evolucionando en Perú.

¿Qué se puede esperar de la nueva ley propuesta relacionada con las apuestas deportivas y los juegos en línea que presentará la autoridad de juego peruana?

Ruben Solorzano: En primer lugar, debemos considerar el hecho de que una vez que la nueva ley propuesta relacionada con apuestas deportivas y juegos en línea sea presentada por la autoridad de juego peruana, los clientes habituales se sentirán más seguros, principalmente debido a que los operadores están siendo supervisados. Los jugadores se sentirán seguros de que sus beneficios serán respetados.

¿Cuáles considera que serán los beneficios que un entorno de juego regularizado aportará al jugador, a los propios operadores, pero también al país en términos de oportunidades de trabajo?

Ruben Solorzano: Regular definitivamente las actividades comerciales hace que las empresas se desarrollen con total transparencia en un gobierno constitucional. Para el operador, esta ley representa la oportunidad de crear un nuevo enfoque comercial y buscar un mayor crecimiento. Siguiendo esta dirección, encontramos una especie de articulación entre las cadenas de producción y otras actividades económicas, que causan un efecto dominó en la promoción del empleo. En resumen, un ambiente de juego regularizado no solo crea nuevos puestos de trabajo, sino que también abre la puerta a muchas oportunidades de trabajo en otras áreas relacionadas con la economía.

¿Cree que esta nueva legislación colocará a Perú como "la nueva Colombia" en términos de interés por parte de los operadores de iGaming?

Ruben Solorzano: Me gustaría presentar la experiencia de nuestro último PGS 2018 celebrado en Perú en junio pasado. Notamos que los operadores locales e internacionales tenían una gran expectativa sobre la nueva ley propuesta para Perú y, por supuesto, estaban interesados en abrir nuevos negocios en este país, ya que consideran que existe un mercado potencial e interesante. No estoy seguro de que Perú se ubique como "la nueva Colombia" en términos de los operadores que atraerá. Estos países tienen diferentes mercados y también diferentes jugadores, cuya idiosincrasia no es necesariamente la misma. Por otro lado, si consideramos que Perú es el primer país que aprobó una ley para el juego in situ, debemos llegar a la conclusión de que enfrentamos un mercado maduro. En este contexto, desde mi punto de vista, el interés de los operadores en ser parte de este mercado sería conveniente. No se debe olvidar que las restricciones a la Ley juegan un papel muy importante en las decisiones de inversión.

Además del aspecto legislativo, un país también debe estar bien preparado en el lado de infraestructura y de recursos humanos para atraer inversiones de los operadores. ¿Crees que el Perú está bien preparado en estos aspectos?

Ruben Solorzano: En referencia a lo que mencioné anteriormente, es decir, considerando al Perú como un mercado maduro de juegos de azar, me atrevería a decir que existe una considerable plataforma de infraestructura y recursos humanos que está bien preparada para respaldar nuevas inversiones comerciales. Además, hay un hecho importante que debo mencionar, es decir, que los operadores de juegos en el sitio están en camino de ingresar a apuestas deportivas y juegos en línea para los cuales están usando su propia infraestructura física. Si tomamos esto en cuenta, podemos afirmar que Perú está preparado para recibir nuevas inversiones siempre que no sean de un tamaño tan grande. Las grandes empresas multinacionales no necesariamente tienen acceso a un mercado con todo su arsenal físico. Lo hacen paso a paso, al evaluar el mercado. Además, debemos entender que cualquier proyecto generalmente presenta sus propios procedimientos y estructuras, y atrae a especialistas que satisfacen sus necesidades. Sin embargo, pueden encontrar una gran parte de sus requisitos logísticos en este mercado.

¿Cree que un nuevo Perú más regulado eventualmente desencadenará un efecto dominó de otros países de la región para regularizarse?

Ruben Solorzano: En la mayoría de los casos, las leyes y regulaciones aprobadas dependen de la administración política. Las apuestas deportivas y los juegos en línea no están exentos, especialmente cuando existe algún tipo de antagonismo dentro del mercado. En consecuencia, es muy difícil pronosticar el efecto que la aprobación de la ley peruana tendrá entre otros países. Sin embargo, puedo decir que la recaudación de impuestos en aquellos países donde la actividad de juego está regularizada, generalmente es mayor. Además, cualquier intento de ir por un camino regulado revela un mensaje de formalidad, transparencia, seguridad, garantía y control.

¿Cuál es su visión para la industria peruana de iGaming, y cómo cree que crecerá en el corto y mediano plazo?

Ruben Solorzano:Como dijimos, el mercado peruano está maduro. Las apuestas de juego in situ están debidamente reguladas y "consolidadas". En la actualidad, hay más de 80.000 máquinas tragamonedas en sitios de juegos distribuidos en 15 casinos y 700 sitios de juegos en todo el país. Esto nos hace pensar en un segmento de juego o tipo de negocio que podría haber alcanzado su límite de ciclo de crecimiento, siendo el crecimiento muy lento entre ellos. Los operadores actuales que apuestan a empresas más grandes generalmente comienzan comprando sitios pequeños y luego los expanden en el mediano plazo con el objetivo de obtener mayores ingresos al optimizar la producción y la infraestructura de sus máquinas tragamonedas en lugar de abrir nuevas ubicaciones. La oportunidad de aprobar la nueva ley de apuestas deportivas y juegos en línea permite un frente comercial adicional y ayuda a atraer inversiones. En resumen, esto dará como resultado un mayor dinamismo económico dentro de este sector en el largo plazo, y podríamos tener una industria de juegos grande y regulada totalmente integrada que convertiría a Perú en un modelo de mercado para América Latina.