Alessandro Fried de BtoBet: ´La oportunidad perfecta para alcanzar nuevas alturas´

La noticia de que BtoBet fue adquirida por el proveedor de soluciones de iGaming Aspire Global arrasó en la industria. Y con razón, porque a través de esta adquisición hemos ayudado a la expansión de un grupo ya consolidado que en todos sus elementos se encuentra ahora a la vanguardia de la cadena de valor B2B de la industria.

Pero, ¿cuál fue la razón principal que llevó a esta adquisición? Hay dos aspectos que fueron fundamentales. Aspire Global buscaba aumentar su oferta de productos B2B a sus clientes, pero faltaba en una de las verticales más importantes de la industria, que son las apuestas deportivas. Es uno de los más importantes en términos de requisitos del mercado, pero también desde el punto de vista de la generación de ingresos. Por nuestra parte, buscábamos tener un socio que nos llevara rápidamente a mercados que todavía nos faltaban en nuestra presencia global. Así que, en general, esta adquisición fue la combinación ideal para que ambas empresas encontraran un equilibrio mutuo para lograr sus objetivos.

Durante los últimos días, no es la primera vez que me preguntan "¿qué sigue ahora para BtoBet?” Definitivamente, la compañía continuará manteniendo su identidad como marca líder en el mercado, manteniendo su propio organigrama y siguiendo una estrategia que durante los últimos años la ha caracterizado y diferenciada de la competencia. Esto significa que la relación con nuestros socios, la forma en que brindamos nuestros servicios y ayudamos a todos los operadores, permanecerá inalterada.

Sin embargo, no se puede negar que con BtoBet ahora formando parte de este grupo más grande, nuestros socios pueden esperar tener importantes soluciones innovadoras a su disposición, derivadas de una mayor capacidad de inversión y, al mismo tiempo, acceder a contenidos y productos adicionales que constituyen el portfolio del grupo.

Cabe mencionar que a través de esta adquisición, el grupo Aspire Global, y BtoBet directamente, obtendrán una ventaja de mercado significativa. El grupo tendrá una cobertura de mercado increíble, con BtoBet liderando el camino en mercados emergentes como África y América Latina, y Aspire Global desempeñando un papel de liderazgo en mercados nuevos y más maduros como Europa o EE.UU.

Esto en sí mismo creará nuevas oportunidades de mercado y Aspire Global ahora podrá ofrecer una solución integral de iGaming en los mercados en los que están presentes actualmente y donde hasta ahora faltaban la solución de apuestas deportivas. Todo esto sin mencionar el potencial tangible de generar un crecimiento significativo, brindando el grupo la posibilidad a grandes clientes de ingresar a nuevos mercados mediante el uso de una solución muy avanzada y completa en un tiempo de comercialización muy corto.

Durante los últimos días, una de las principales preguntas que me planteé fue "¿de qué manera Aspire Global permitirá que BtoBet se convierta en un proveedor líder de plataformas de apuestas deportivas?" La búsqueda de esta respuesta me llevó a lo que formó una parte intrínseca de nuestros objetivos desde el principio... presencia global y participación de mercado. BtoBet tiene una presencia muy fuerte en los mercados emergentes, pero para dar el siguiente paso tuvimos que impulsar nuestros productos en mercados como Europa y EE.UU. Sin embargo, estos mercados requieren una cantidad significativa de inversión que se contrarresta con un alto nivel de influencia organizacional para poder acceder a los operadores y casas de apuestas más importantes de la industria. En este sentido, Aspire Global fue la combinación perfecta para nosotros, con el grupo que ofrece estabilidad y tiene mucha influencia en la industria de las apuestas y los juegos de azar a nivel mundial.

La plataforma iGaming (PAM) de Aspire Global ya está certificada en los EE.UU. y otros mercados importantes, y esto significa que BtoBet con su producto de apuestas deportivas ahora puede obtener acceso inmediato a estos mercados aún desconocidos para la empresa. Esto es lo que finalmente esperamos de este nuevo capítulo... lograr una fuerte entrada a estas nuevas regiones que aún no ofrecen muchas alternativas tecnológicas comparables a las que ofrecemos hoy y aprovechar para llevar al mercado un producto completo que cubra todos los elementos de la cadena de valor de iGaming. Juntos podremos cumplir con las solicitudes y expectativas de todos los operadores que pretendan trabajar con nosotros en todos los escenarios de mercado, ya sean maduros o emergentes.

Al mismo tiempo, afirmo firmemente que BtoBet mantendrá su impulso de crecimiento en África y América Latina. Hemos invertido mucho en estos mercados en el pasado y nuestro compromiso con estos mercados estratégicos no se verá afectado. El gran conocimiento que hemos cultivado localmente durante los últimos años ha transformado a BtoBet en la puerta de entrada perfecta para cualquier operador de Nivel 1 o más grande que desee apuntar a estos continentes, y dicha posición se reforzará aún más en el corto plazo.

La adquisición de BtoBet por Aspire Global es testimonio del éxito y el potencial que mantiene la empresa. Todo se reduce a la determinación y el talento de todos y cada uno de los miembros que forman parte y han formado parte en el pasado de esta increíble empresa de rápido crecimiento. Este nuevo capítulo marcará la oportunidad perfecta para que la empresa alcance nuevas alturas, y todos debemos evaluar esto como un paso más para lograr un gran resultado grupal.