5 Pitches em 8 Meses: O Que Aprendi Como Founder de Primeira Viagem

Há um ano, eu nem sabia o que era uma competição de pitch.

Há oito meses, depois de lançar minha própria empresa, entrei no fascinante mundo das competições de pitch para startups. Tudo começou enquanto eu buscava maneiras de aumentar a visibilidade e construir minha marca pessoal. Como founder de primeira viagem, rapidamente ficou claro que conquistar exposição era tão importante quanto desenvolver o próprio produto.

Foi então que descobri o quanto as competições de pitch são populares na indústria de iGaming. Sinceramente, fiquei surpresa por nunca ter ouvido falar muito sobre elas antes.

Nos últimos oito meses, tive a oportunidade de participar de cinco competições de pitch para startups durante alguns dos principais eventos do setor, apresentando nossa visão no palco diante de plateias, jurados, potenciais parceiros e líderes da indústria.

Grandes organizações como SiGMA, ICE e iGB organizam competições de pitch para startups nas quais um grupo selecionado de empresas inovadoras é convidado a apresentar seus negócios. Trata-se de uma oportunidade inestimável para founders conquistarem visibilidade, validarem suas ideias e abrirem portas para potenciais parcerias, clientes, investidores e cobertura da mídia.

Além da visibilidade, as startups selecionadas competem por prêmios que podem variar desde premiações em dinheiro até programas de aceleração, apoio em relações públicas (PR) e pacotes para o crescimento dos negócios.

Agora, enquanto me preparo para meu quinto pitch, gostaria de compartilhar algumas lições para qualquer pessoa que esteja pensando em entrar nesse universo empolgante.

Aprenda com as Competições Anteriores

Aproveite todos os recursos disponíveis online. A maioria dos organizadores publica vídeos, artigos e gravações das competições anteriores.

Passei horas assistindo aos pitches anteriores para entender o formato, as expectativas e os tipos de perguntas feitas pelo júri. A maior parte das competições segue uma estrutura semelhante: uma apresentação de três a quatro minutos, seguida por vários minutos de perguntas dos jurados.

Quanto mais familiarizado você estiver com o formato, mais confortável se sentirá no palco.

Não Tenha Medo de Entrar em Contato

Uma das melhores decisões que tomei foi conversar com founders que já haviam passado por esse processo.

Tive a oportunidade de conhecer vários vencedores de edições anteriores durante conferências, e seus conselhos foram extremamente valiosos. A maioria dos founders está surpreendentemente disposta a compartilhar suas experiências, desafios e aprendizados.

Uma conversa curta pode economizar semanas de tentativa e erro.

Pratique, Pratique, Pratique

Uma das partes mais difíceis de um pitch é comunicar sua mensagem de forma clara dentro de um tempo limitado.

Você pode conhecer seu negócio profundamente, mas conseguir encaixar tudo em três ou quatro minutos é um desafio. A prática ajuda a simplificar a mensagem, melhorar a apresentação e focar no que realmente importa.

Muitas vezes, menos é mais. Evite complexidades desnecessárias e comunique sua ideia da forma mais clara possível.

Esteja Preparado para as Perguntas

O pitch em si é apenas parte do desafio.

As perguntas do júri às vezes podem ser mais importantes do que a própria apresentação, porque revelam o quanto você realmente compreende seu negócio, o mercado e sua estratégia.

Sob pressão, com a adrenalina em alta, até mesmo perguntas simples podem parecer difíceis. Ouça atentamente, reserve um momento para pensar e concentre-se em fornecer respostas claras e precisas.

Trabalhe Sua Confiança

Falar em público não é fácil.

Como muitas pessoas, senti ansiedade ao falar diante de uma plateia. Estar no palco apresentando sua empresa para uma sala cheia de pessoas pode ser intimidador, especialmente quando é o seu próprio negócio e a sua visão que estão sendo avaliados.

A confiança não surge da noite para o dia. Ela vem da preparação, da repetição e da experiência.

Cada pitch me ajudou a ficar um pouco mais confortável, um pouco mais confiante e um pouco melhor em comunicar aquilo que estamos construindo.

Considerações Finais

Olhando para trás, as oportunidades criadas por meio dessas competições são coisas que provavelmente eu não teria encontrado em outro lugar.

Elas me ajudaram a me conectar com potenciais clientes, construir parcerias, conquistar exposição na mídia e até chegar ao ponto em que as pessoas agora me reconhecem por causa dos pitches.

Além dos prêmios em potencial, o verdadeiro valor está na própria experiência. Cada pitch obriga você a aperfeiçoar sua mensagem, desafiar suas próprias suposições e se tornar um comunicador melhor.

Para qualquer founder que esteja pensando em participar de uma competição de pitch, meu conselho é simples: participe.

Você aprenderá muito, desafiará a si mesmo e criará oportunidades que podem ter um impacto duradouro no seu negócio.

E, se você está pensando em começar, fique à vontade para entrar em contato. Ficarei feliz em compartilhar minha experiência do lado do founder que sobe ao palco.


*Karina Ferraioli, cofundadora e CMO da Master Affiliates Network, projeto reconhecido por seu modelo inovador na indústria de marketing de iGaming.