Construindo para o longo prazo: a estratégia de crescimento da 1xBet

Por muitos anos, a indústria de iGaming se desenvolveu sob um modelo relativamente simples: os operadores buscavam entrar em novos mercados o mais rapidamente possível, adquirir clientes e estabelecer presença à frente dos concorrentes.

Isso começou a mudar à medida que mais países desenvolveram seus próprios marcos regulatórios. Requisitos de licenciamento, padrões de proteção ao jogador, obrigações de relatórios financeiros e mecanismos de supervisão tornaram-se parte integrante da operação de uma grande empresa internacional de jogos. Para as empresas, isso significou investimento adicional, melhoria contínua de processos internos e adaptação de produtos às exigências de cada jurisdição.

Como resultado, muitos participantes do mercado ainda veem o licenciamento como um fator que desacelera o desenvolvimento. No entanto, o período pós-2020 marcou um ponto de virada para a indústria. À medida que os mercados amadureceram globalmente, ficou claro que, embora o licenciamento possa dificultar a entrada no mercado, ele também cria as condições para operações de longo prazo e sustentáveis.

Para a 1xBet, essa realidade tornou-se a base de uma abordagem estratégica na qual a conformidade regulatória não é vista como um obstáculo ao crescimento, mas como fundamento da expansão sustentável e do desenvolvimento de negócios de longo prazo.

Quando a regulamentação se torna uma vantagem

Hoje, a 1xBet possui 35 licenças em jurisdições reguladas na América Latina, África e Europa. Cada uma delas vem com seus próprios requisitos de conformidade, padrões de relatórios e obrigações de proteção ao jogador.

Hoje, a 1xBet foca no desenvolvimento de sua presença em jurisdições reguladas na América Latina, África e Europa por meio de licenciamento específico por mercado. Para a 1xBet, o valor de uma licença está na capacidade de construir uma operação estável e de longo prazo sob condições específicas, proporcionando uma base mais clara de confiança informada entre parceiros e stakeholders do setor. Exemplos notáveis incluem seu processo de licenciamento SPA no Brasil, válido até 2030; a licença de bookmaker remoto da Irlanda; e novas aprovações regulatórias na Guatemala e na Sérvia durante 2025–2026. Do ponto de vista de negócios, ambientes regulados oferecem maior previsibilidade, reduzem riscos operacionais e apoiam a transição para condições operacionais mais estáveis.

Do ponto de vista de negócios, o valor dessas aprovações regulatórias vai muito além de formalidades legais. Mercados regulados oferecem maior previsibilidade, reduzem riscos operacionais e apoiam a transição para ambientes operacionais mais estáveis para a construção de relações de longo prazo com parceiros.

Proteção ao jogador como parte da estratégia de crescimento

Enquanto a proteção ao jogador era anteriormente vista como uma função separada dentro dos departamentos de conformidade, agora ela está se tornando parte do modelo operacional geral das empresas. Isso envolve não apenas cumprir requisitos regulatórios, mas também construir um modelo tecnologicamente avançado que permita a identificação de riscos, a análise do comportamento do usuário e a implementação de medidas de intervenção precoce.

Um exemplo dessa abordagem é o apoio ao International Player Safety Index. Esta iniciativa de pesquisa, produzida com a SBC Media e apoiada pela 1xBet, examina abordagens de regulação e proteção ao jogador em diferentes mercados; ela tem como objetivo informar o debate do setor e não constitui uma avaliação regulatória ou certificação da 1xBet. Abrangendo Europa Ocidental, América Latina e África, o projeto analisa práticas de proteção ao jogador em diversos mercados regulados. De acordo com o relatório da América Latina, 69% dos operadores já utilizam sistemas de monitoramento de atividade do jogador em tempo real, enquanto 34% empregam ferramentas baseadas em IA para identificar possíveis danos relacionados ao jogo. Em comparação, a adoção de ferramentas de IA para monitoramento de jogadores na Europa Ocidental é de 30%. Esses dados sugerem que a proteção ao jogador está gradualmente se tornando uma função operacional estruturada e não apenas uma formalidade legal.

Esses dados sugerem que a proteção ao jogador está gradualmente se tornando uma função estratégica de negócios e não apenas um requisito regulatório. Avançar nas iniciativas de jogo responsável exige não apenas tecnologia, mas também conhecimento especializado. Em abril de 2026, a 1xBet nomeou Chris Bird e Quirino Mancini como assessores estratégicos em temas de conformidade e proteção ao jogador. Ambos são profissionais altamente respeitados no setor esportivo internacional, e sua experiência está ajudando a empresa a integrar as melhores práticas globais ao seu modelo operacional.

Parcerias como investimentos de longo prazo

A reputação de uma empresa se reflete na qualidade e na duração de seus acordos de patrocínio. Organizações esportivas internacionais e clubes profissionais consideram não apenas as capacidades de marketing de uma marca, mas também sua capacidade de operar com sucesso em múltiplas jurisdições, sua relação com reguladores e o nível de confiança junto ao público.

A 1xBet construiu parcerias de longo prazo com algumas das organizações mais proeminentes do esporte global. Sua colaboração com o FC Barcelona começou em 2019 e foi recentemente estendida até 2029, tornando-se uma das mais longas da história da empresa. Um padrão semelhante pode ser visto nas parcerias com o Paris Saint-Germain, estendida até 2028, e com a Federação Internacional de Basquete (FIBA), onde o status de Parceiro Exclusivo de Apostas vai até 2027 e inclui compromissos de promoção de princípios de jogo responsável.

Essa abordagem também foi aplicada ao setor de esports. Parcerias com The MongolZ, MIBR e 9z Team são estruturadas como investimentos de longo prazo no desenvolvimento organizacional e na popularização das modalidades de jogos.

Olhando para o futuro

Falando no SBC Summit Rio 2026, um dos maiores encontros do setor, o Strategic Advisor da 1xBet, Simon Westbury, apresentou a perspectiva da empresa durante o painel Building Unicorns: Behind the Scenes of Running and Scaling Betting Giants.

Segundo Westbury, a era em que os operadores conseguiam crescimento sustentável principalmente por meio de patrocínios de alto perfil chegou ao fim. O sucesso de longo prazo hoje depende da combinação de um produto tecnológico sólido, um ecossistema digital bem desenvolvido e uma plataforma operacional estável.

Westbury acrescenta: “Com a evolução da indústria de jogos, os tempos áureos em que o sucesso era facilmente alcançável chegaram ao fim. A abordagem única para o sucesso internacional deixou de ser relevante; o presente e o futuro do iGaming se baseiam em localização e personalização. Patrocínios de marca, quando permitidos, podem ajudar a construir confiança na marca, mas sem um produto localizado e personalizado o sucesso está longe de ser garantido. É por isso que na 1xBet temos equipes locais e produto personalizado em todas as jurisdições em que operamos.”

O que significa construir para o longo prazo?

Construir para o longo prazo significa escolher conscientemente o caminho mais desafiador hoje para garantir estabilidade amanhã. Na indústria moderna de apostas, o crescimento sustentável é cada vez mais definido não pela velocidade de expansão, mas pela capacidade de manter resiliência após entrar em um mercado – cumprindo requisitos regulatórios, preservando a confiança dos parceiros e conquistando a confiança dos clientes.

A experiência da 1xBet demonstra que estruturas regulatórias sólidas podem ser um poderoso motor de crescimento sustentável, ajudando as empresas a fortalecer sua posição mesmo em mercados em rápida evolução.