CPA como modelo para entrar em um novo GEO: do primeiro teste à escala

Quanto vai custar o primeiro depósito? Que porcentagem dos cadastros vai chegar até ele? Como o tráfego se comporta quando o orçamento aumenta? Quantos FTDs o anunciante vai aprovar? As respostas só surgem com os primeiros volumes.

Por isso, no início, é especialmente importante trabalhar com um modelo que ligue rapidamente o investimento em mídia a um resultado concreto. O CPA continua sendo uma das ferramentas mais eficientes para isso.

Como funciona o modelo CPA

No CPA, o afiliado recebe um pagamento fixo, combinado previamente, por usuário que cumpre as condições da oferta.

O fluxo é este:

Tráfego → cadastro → primeiro depósito → qualificação → hold → aprovação → pagamento

O primeiro depósito, por si só, não significa que o dinheiro vai cair na conta do afiliado imediatamente. Depois dele vem o hold — o período em que o anunciante avalia a qualidade do tráfego. A duração e as regras do hold são definidas antes e fazem parte do acordo tanto quanto o valor do CPA, os critérios de qualificação e o calendário de pagamentos.

Por isso, ao calcular a economia da campanha, não basta olhar para o número de FTDs registrados: é preciso olhar também para a qualidade do tráfego, porque é ela que define a receita real.

“Depois que o cap de teste é preenchido, o tráfego entra em hold por 7 dias — tempo suficiente para tirar as primeiras conclusões sobre a qualidade. A avaliação é completa: olhamos a taxa de redepósitos (RD) total e única, o ticket médio e o retorno. Se os números chegam ao esperado, aumentamos o volume mais rápido. Em alguns casos, o período de análise pode ser estendido ou encurtado — tudo depende dos resultados.” — Equipe de CPA da 1win Partners.

O que o pagamento fixo oferece

Economia clara antes de escalar
O afiliado sabe com antecedência quanto recebe por FTD aprovado e pode comparar esse valor com o custo real de aquisição. Por exemplo, conhecendo o valor do CPA, a taxa de aprovação (approval rate) e o custo por FTD, já é possível calcular a margem real da campanha no volume de teste e entender se vale a pena aumentar o orçamento.

Receita do afiliado independente do NGR
Depois que as condições do CPA são cumpridas, o valor pago por jogador aprovado é fixo e não muda conforme o NGR futuro daquele usuário. Para o anunciante, porém, o valor esperado do jogador continua sendo um dos fatores que definem o preço do CPA e as exigências de qualidade.

Custo de aquisição previsível para o anunciante
O anunciante sabe de antemão quanto paga por cada jogador qualificado. Isso permite planejar o orçamento de aquisição, definir caps e controlar o volume de compra de mídia.

Teste de novas hipóteses mais rápido
Ao testar um novo GEO, não é preciso esperar vários meses para avaliar a rentabilidade de longo prazo de todo o público adquirido. Depois do volume de teste e do hold, já dá para comparar o gasto com tráfego com os pagamentos pelos FTDs aprovados e ter uma primeira visão objetiva da economia da campanha.

O resultado é um sistema bastante transparente para os dois lados. O afiliado sabe quanto vai receber pelo tráfego e qual custo de aquisição consegue bancar.

Por que o CPA funciona bem para testar um novo GEO

Em um mercado conhecido, a equipe já tem uma boa noção da faixa de CPM, do custo por cadastro, da conversão em depósito e das abordagens que funcionam. Em um novo GEO, boa parte desses dados só aparece durante o teste.

O modelo CPA permite saber com antecedência quanto o anunciante paga pela ação de conversão e usar esse número como base para a compra de mídia.

Imagine que você já conhece o valor pago por jogador qualificado e as condições de aprovação. Com a primeira amostra de FTDs, já é possível comparar o pagamento com o custo real de aquisição e ver a partir de qual orçamento a campanha fica positiva.

Assim, o teste de um novo GEO pode ser construído em torno de uma economia concreta: separar um orçamento limitado, conseguir os primeiros depósitos, validar o custo de aquisição e só depois decidir se vale aumentar o volume.

Isso é ainda mais importante em mercados onde você ainda não tem estatísticas próprias. Em vez de um grande lançamento logo de cara, a equipe pode testar várias hipóteses primeiro e encontrar a que funciona.

“Um novo GEO sempre traz o risco de queimar orçamento à toa. Um cap pequeno elimina esse risco: com 30–50 FDs já dá para ver C2R, R2D e o ROI aproximado — ou seja, se a campanha tem potencial.” — Equipe de CPA da 1win Partners.

O que é considerado tráfego qualificado

O valor fixo do CPA, sozinho, diz pouco sobre a economia de uma oferta. O mais importante é entender por qual jogador exatamente esse valor é pago.

Na maioria dos casos, o evento-base é o FTD: o usuário se cadastra e faz o primeiro depósito. Dependendo das condições, também podem contar um depósito mínimo, atividade de jogo ou outros parâmetros combinados previamente. É por isso que o mesmo valor de CPA em duas ofertas diferentes pode gerar resultados finais diferentes.

Antes do lançamento, o afiliado precisa entender três coisas: qual ação conta como qualificação, quais condições se aplicam ao tráfego e como funciona a aprovação das conversões.

Depois do lançamento, vale acompanhar separadamente o total de FTDs e o número de FTDs aprovados. Assim ficam claras a taxa de aprovação e a receita real por jogador adquirido. Também recomendamos avaliar o custo por FTD aprovado, o EPC e o ROI final da campanha, separando conversões registradas e aprovadas.

“O FD passa a ser qualificado quando o jogador realiza uma ação ativa no produto. Se as métricas do tráfego nos atendem e o produto está satisfeito com a qualidade, já dá para escalar.

Se alguma métrica cai, é preciso agir de forma pontual. Por exemplo, com C2R baixo, vale ajustar o funil ou testar outras landing pages; com queda nos redepósitos, vale reengajar os jogadores com push e trabalhar a retenção.” — Equipe de CPA da 1win Partners.

Cap de teste: primeiro os dados, depois o volume

Um dos mecanismos mais práticos ao lançar em um novo GEO é o cap de teste.

O afiliado recebe um volume limitado para validar a campanha sem precisar comprometer um grande orçamento logo de início.

Nesse volume, já dá para verificar se o usuário completa toda a jornada do clique ao depósito, se o custo real por FTD está dentro do planejado, quais criativos trazem um público de mais qualidade e onde estão as principais perdas.

Isso é especialmente útil em mercados onde você tem poucos dados próprios ou nenhum. Algumas dezenas ou centenas de conversões dizem muito mais sobre o potencial da campanha do que uma projeção baseada em médias de mercado.

“O mínimo para um teste é de 30–50 FDs: com menos do que isso, não dá para avaliar a qualidade. Esse volume basta para ver C2R, R2D, redepósitos e ticket médio, e os 7 dias de hold mostram a dinâmica. Os dois lados ganham: o anunciante avalia o tráfego sem grande risco, e o afiliado testa hipóteses sem perdas sérias e recebe feedback do produto.” — Equipe de CPA da 1win Partners.

Quais métricas acompanhar depois do lançamento

Avaliar uma campanha de CPA apenas pelo custo do primeiro depósito não é suficiente.

No primeiro nível, o que importa é o próprio funil: Click2Reg, Reg2Dep e Click2Dep. Essas taxas mostram onde o público se perde.

Em seguida vem a economia da compra de mídia: custo por FTD aprovado, EPC, taxa de aprovação e ROI. É aqui que fica claro se a campanha realmente se sustenta com o valor de CPA definido. Depois disso, é hora de olhar para a qualidade do público adquirido.

O mercado olha cada vez mais não só para o primeiro depósito em si, mas para o comportamento do jogador depois dele. Por isso, entre todas as métricas, hoje ganham destaque o ticket médio, o LTV e os indicadores de atividade de longo prazo.

Ou seja, durante o teste a campanha precisa, ao mesmo tempo, mostrar uma economia viável para o afiliado e trazer um público que o anunciante esteja disposto a receber em volume maior.

“Primeiro, olhamos três métricas: redepósitos únicos e totais — de imediato e ao longo de 7 dias —, o ticket médio e sua relação com os saques, e o retorno. Uma boa referência é a partir de 30% de redepósitos únicos e cerca de 100% de redepósitos totais, mas muito depende do GEO. Crescimento estável de redepósitos, tickets e % de retorno é o sinal para aumentar o volume.” — Equipe de CPA da 1win Partners.

Do teste que funciona à escala

Aumentar o orçamento quase sempre muda os indicadores iniciais. O público se amplia, os criativos se desgastam mais rápido e o custo da mídia muda. Por isso, é melhor crescer de forma gradual e comparar os novos volumes com os resultados do período de teste.

Do lado do afiliado, escalar exige reserva de contas de anúncio, orçamento e novos criativos. Do lado do anunciante, exige capacidade de absorver o volume crescente.

É aqui que a comunicação com o gerente de CPA faz mais diferença. Se o anunciante vê a qualidade do tráfego e entende o potencial da fonte, dá para combinar antecipadamente o aumento do cap e planejar o próximo volume.

A 1win Partners está pronta para receber qualquer volume de tráfego de boa qualidade. Por isso, o objetivo do lançamento de teste é encontrar uma campanha que possa deixar de ser uma pequena hipótese e virar uma fonte consistente de FTDs.

“Escalamos com mais vontade nos GEOs prioritários para o produto. Se os indicadores do tráfego nos atendem, aumentamos o volume aos poucos. Para crescer sem quedas, o ideal é o afiliado preparar com antecedência uma reserva de contas de anúncio para driblar limites e bloqueios, um pool de criativos para não saturar o público e uma campanha de reserva.” — Equipe de CPA da 1win Partners.

Como trabalhar com CPA na 1win Partners

O CPA permite primeiro validar a economia de um novo GEO com um volume limitado e depois decidir sobre o crescimento com base nos seus próprios dados. É um dos caminhos mais claros para entrar em um mercado. A equipe conhece as condições de antemão, consegue calcular o custo por FTD aceitável e recebe rapidamente os dados para tomar a próxima decisão.

A 1win Partners oferece condições de CPA personalizadas, que dependem do GEO, da fonte e da qualidade do tráfego. Para conversar sobre condições de CPA para a sua fonte e o seu volume, fale com um gerente da 1win Partners.