Habanero impulsiona estratégia na América Latina com parcerias-chave e conteúdo local

Nesta sessão de perguntas e respostas, Milda Mikelioniene, executiva de desenvolvimento de negócios da Habanero, falou sobre a trajetória da empresa na América Latina e sua estratégia de longo prazo para o mercado.

Peru e Brasil lideram o crescimento regional da Habanero

A Habanero vem construindo sua presença na América Latina há algum tempo. Como sua trajetória se apresenta hoje em comparação com 12 meses atrás, e quais mercados estão realmente surpreendendo pelo crescimento?

A diferença é tangível. Há doze meses, muitas das conversas que estávamos tendo na América Latina eram exploratórias, centradas em operadores realizando due diligence, avaliando fornecedores e tentando entender para onde o mercado estava indo. Hoje, essas conversas sobre parcerias são muito mais comerciais e muito mais específicas. Os operadores sabem o que querem, sabem ao que seus jogadores respondem e estão chegando até nós com um briefing muito mais claro.

Em termos de mercados que estão nos surpreendendo, o Peru é um dos destaques. Embora tenhamos recebido nossa acreditação em 2024, foi apenas mais recentemente que ele realmente começou a se destacar. O mercado vem se desenvolvendo de forma constante há algum tempo, mas o ritmo de crescimento que estamos vendo agora, tanto em termos de atividade dos operadores quanto de engajamento dos jogadores com nosso conteúdo, superou nossas expectativas.

A regulamentação do Brasil deveria ser um divisor de águas para a indústria. A realidade correspondeu às expectativas e o que isso significou comercialmente para a Habanero?

Em muitos aspectos, sim. O Brasil agora é um mercado devidamente regulamentado, com infraestrutura real por trás dele, e para um fornecedor como a Habanero, que sempre priorizou conformidade e construção de mercado de longo prazo, isso é extremamente importante. Já estávamos ativos com operadores antes de a regulamentação entrar totalmente em vigor, então estávamos bem posicionados quando o mercado se abriu adequadamente.

Dito isso, a regulamentação raramente entrega uma transformação imediata. Ainda existem muitas complexidades — especialmente em relação aos requisitos de licenciamento — que precisam ser administradas. Também existem diferenças no ritmo em que os operadores estão concluindo totalmente seus processos de onboarding e, mesmo 18 meses após a regulamentação, o mercado ainda está encontrando seu equilíbrio em certas áreas. Ainda assim, apesar do tempo desde que o mercado entrou em operação, a direção é clara e a oportunidade comercial está correspondendo ao seu potencial. O Brasil já é um dos nossos mercados mais importantes globalmente e esperamos que isso cresça ainda mais à medida que o ambiente regulatório se estabilize. Os jogadores de lá adoram nossos jogos — e temos muito mais reservado para eles!

Mecânicas e temas localizados impulsionam o engajamento dos jogadores

O apetite dos jogadores por slots na América Latina está crescendo rapidamente. Quais mecânicas, formatos ou temas específicos estão tendo melhor desempenho na região neste momento e o que isso nos diz sobre para onde o mercado está caminhando?

Multiplicadores progressivos e mecânicas em camadas continuam apresentando desempenho excepcional em toda a região. Os jogadores da América Latina respondem fortemente a jogos que criam impulso, oferecendo uma clara sensação de progressão e potencial para que as recompensas se multipliquem ao longo da sessão. Nosso MUST-DROP Jackpot Race™ foi particularmente bem recebido porque entrega o tipo de emoção que os jogadores procuram, ao mesmo tempo em que impulsiona consistentemente o engajamento e a retenção que os operadores valorizam.

Tematicamente, existe um forte apetite por conteúdo que pareça localmente relevante sem sacrificar qualidade. Os jogadores querem jogos que respeitem suas preferências e pareçam familiares, mas que também tragam algo novo para a experiência.

Esse equilíbrio é algo em que a Habanero sempre se concentrou, e é uma das razões pelas quais nosso conteúdo se adapta tão bem aos diferentes mercados latino-americanos, apesar das diferenças significativas entre eles. É fácil perceber para onde o mercado está caminhando por causa disso, já que os jogadores estão se tornando mais exigentes — e querem uma jogabilidade que possa corresponder a essas expectativas. Junto a isso, eles querem conteúdo que pareça culturalmente enraizado e fiel à natureza de um slot, mas que ainda traga algo que valha a pena revisitar. É exatamente aí que nosso conteúdo se posiciona de forma particularmente forte; os jogos da Habanero são amados em todo o mundo — e a América Latina não é exceção, especialmente com nossos temas culturalmente relevantes.

Navegando mercados fragmentados com estratégias personalizadas

A América Latina é frequentemente tratada como uma única oportunidade, mas a realidade é muito mais fragmentada. Em quais mercados vocês estão mais focados agora e por quê?

Essa é uma mensagem que estamos repetindo há algum tempo. A América Latina não é um único mercado, nunca foi, e os fornecedores que a tratam dessa forma tendem a ter desempenho inferior. Cada país possui seu próprio marco regulatório, seu próprio comportamento de jogador e sua própria dinâmica comercial. O que funciona no México não necessariamente funciona na Argentina, e o sucesso depende de reconhecer essas diferenças desde o início.

Neste momento, o Brasil é a prioridade óbvia devido à escala da oportunidade e ao progresso que já alcançamos lá. Mas estamos igualmente focados no México, Colômbia e Peru, todos em estágios diferentes, mas importantes, de desenvolvimento. Também estamos observando de perto novos mercados emergentes onde as condições para crescimento de longo prazo estão começando a se consolidar. A chave para nós é estar presentes cedo, construir os relacionamentos certos e garantir que nosso conteúdo esteja corretamente posicionado para cada mercado.

Construindo parcerias de longo prazo para consolidar presença na América Latina

Como a Habanero planeja se consolidar como fornecedora de referência para operadores da América Latina?

Continuando a fazer o que nos trouxe até aqui. Nosso conteúdo tem bom desempenho na América Latina porque é construído sobre matemática sólida, localização genuína e uma compreensão profunda do que ressoa com os jogadores da região.

Essas não são coisas que podem ser replicadas rapidamente, e elas são a base dos relacionamentos que construímos com operadores em toda a região. Além do próprio conteúdo, trata-se de ser um parceiro confiável de longo prazo. Os operadores da América Latina estão se tornando mais seletivos e querem fornecedores que entendam a região, que estejam em conformidade e que estejam genuinamente comprometidos com seu sucesso.

A Habanero se orgulha de sua agilidade, o que significa que estamos bem posicionados para atender a essas demandas. Podemos localizar conteúdo rapidamente para atender requisitos específicos de mercado, navegar marcos regulatórios de forma eficiente e adaptar nossa oferta conforme os mercados individuais evoluem. Essa flexibilidade, combinada com um compromisso de longa data com relevância local, é exatamente o que os operadores desta região procuram em um parceiro de longo prazo.

Temos muitos anúncios programados para os próximos meses, incluindo entradas em novos mercados e novas parcerias, além de conteúdos desenvolvidos pensando nos jogadores da América Latina. O impulso está aí e estamos entusiasmados com o rumo que ele está tomando!