Alexandre Tomic, CEO e fundador da Alea, faz um balanço da SBC Summit Americas

Uma presença estratégica focada em Sweepstakes e na América Latina

Quais foram os principais objetivos da sua participação na SBC Summit Americas e como você avalia a presença da empresa no evento?

"A SBC Americas reuniu em um só lugar dois dos nossos mercados mais fortes: Sweepstakes e América Latina. Isso não acontece com frequência, e não poderíamos deixar passar essa oportunidade.

Sweepstakes foi uma das maiores histórias do nosso negócio no último ano. Em nossa plataforma, passamos de 1 milhão para 14 milhões em GGR mensal. Ao mesmo tempo, a América Latina vinha crescendo de forma consistente. Normalmente, não é possível reunir esses dois mercados em um único evento."

Novas oportunidades de negócios e o crescente interesse por Sweepstakes

Que tipos de oportunidades de negócios, parcerias estratégicas ou novos contatos vocês conseguiram gerar durante a feira?

"Tivemos muitas conversas produtivas com operadores da América Latina que agora estão analisando seriamente o modelo de Sweepstakes como uma forma de entrar em mercados aos quais antes não tinham acesso. Esse foi, provavelmente, o principal tema comercial do evento.

Com nossos parceiros atuais, o jackpot surgiu naturalmente em diversas conversas. Eles já estão integrados conosco, conhecem o produto e querem expandir seu uso.

Também participei de um fireside chat sobre Sweepstakes com Jonathan Brovda, da Gains.com. Enxergamos esse mercado por perspectivas bastante diferentes. Nós temos uma visão ampla de diversos operadores, enquanto ele acompanha o que acontece com os jogadores dentro de um cassino. Unir essas duas visões resultou em uma conversa muito interessante."

Quais temas, tendências ou desafios foram mais debatidos durante o evento e quais você acredita que serão mais relevantes para o futuro da indústria do gaming?

"A conversa sobre Sweepstakes mudou. Há um ano, as pessoas ainda perguntavam se esse era realmente um mercado. Neste evento, ninguém mais fez essa pergunta. Isso mostra a velocidade com que esse segmento está evoluindo.

Jogos de habilidade P2P e AI Live Dealers são as duas tendências que estou acompanhando de perto. Ambas ainda estão em estágio inicial, mas prometem muito."

O que a empresa apresentou durante o evento? Poderia detalhar suas principais características e benefícios?

"O Alea Jackpot foi nosso principal destaque durante o evento. Nós o lançamos no início deste ano, e a reação dos operadores foi extremamente positiva.

O problema da maioria dos jackpots disponíveis atualmente é que eles são específicos de cada estúdio. O operador constrói uma base de jogadores em torno da mecânica de jackpot de um estúdio e, quando muda para outro fornecedor, precisa educar novamente seus jogadores.

Resolvemos isso criando um jackpot agnóstico, que funciona sobre todos os jogos e todos os fornecedores disponíveis na Alea.

O operador tem controle total. Ele pode definir quanto de cada aposta será destinado à contribuição para o jackpot, segmentar por perfil de jogador e decidir quando o jackpot será pago. E, como o jackpot é financiado pelas contribuições dos próprios jogadores, ele praticamente pode se sustentar sozinho.

Uma parte importante da nossa visão foi tornar os jackpots previsíveis. Muitas vezes, os operadores lançam campanhas sem saber exatamente qual será seu desempenho. Foi por isso que desenvolvemos o mecanismo de simulação. Antes de uma campanha entrar no ar, os operadores conseguem visualizar, com 99,9% de precisão, como ela deverá performar: frequência de premiação, rentabilidade, taxas de pagamento do jackpot. Você sabe exatamente o que esperar antes do lançamento.

O sistema também gerencia automaticamente múltiplas moedas, algo extremamente importante para quem opera em diferentes mercados. Ninguém quer criar e administrar campanhas de jackpot separadas cada vez que a moeda muda.

Basicamente, é o jackpot que gostaríamos de ter tido quando também éramos operadores."

Próximas paradas: iGB Live e expansão do portfólio

Após a participação na SBC Summit Americas, quais são os principais planos, lançamentos ou projetos da empresa para os próximos meses? Vocês participarão de outros eventos da indústria?

"A iGB Live, em Londres, no mês de julho, é o próximo grande evento do calendário.

Em relação aos produtos, o jackpot é nossa prioridade. Ele já está em operação, apresenta ótimo desempenho e existe um forte pipeline comercial em torno dessa solução.

De forma mais ampla, a agregação está se tornando muito mais do que apenas jogos. Primeiro vimos isso com pagamentos, depois com Sweepstakes e agora com o jackpot. Os operadores estão procurando cada vez mais ferramentas para se diferenciar, e isso está mudando o significado da agregação.

Temos outras novidades previstas antes do fim do ano, mas a direção permanece a mesma."

O mercado regional continua evoluindo rapidamente. Quais oportunidades você enxerga atualmente e quais são suas expectativas para o restante de 2026 e para 2027?

"A América Latina continua sendo a região mais interessante do iGaming neste momento. O Brasil recebe a maior parte da atenção, mas essa não é toda a história. Colômbia, Peru e Argentina continuam evoluindo, e muita coisa está acontecendo em todo o continente.

Já falamos sobre Sweepstakes e P2P, e ambos fazem parte desse cenário rumo a 2027. Mas a pergunta que mais escuto — e, sinceramente, a mais difícil de responder — é sobre inteligência artificial. Ainda estamos em uma fase muito inicial. Há muita experimentação acontecendo agora, e grande parte disso ainda é ruído. Mas algo realmente relevante surgirá desse movimento e, quando isso acontecer, a evolução será muito rápida.

Acredito que ainda não vimos a parte mais interessante dessa história."