CP Games na SiGMA North America: localização, integração e crescimento regional

Principais aprendizados para a CP Games na SiGMA North America

Em Q&A com a SoloAzar, Caio Ruiz descreveu a experiência da empresa no evento: “A SiGMA North America proporcionou à CP Games uma oportunidade valiosa de conversar com operadores, agregadores e parceiros de plataforma das duas regiões em um só lugar. Pudemos apresentar o conteúdo da CP Games e ouvir diretamente o que diferentes parceiros precisam de um provedor de jogos. O aprendizado mais importante foi a necessidade de tratar cada mercado de acordo com suas próprias características: o conteúdo adequado, a configuração técnica e os requisitos de mercado podem variar consideravelmente, mesmo entre países vizinhos. Essas conversas nos ajudarão a decidir onde concentrar nossas próximas discussões e o planejamento de produtos.

“A Cidade do México acabou sendo o local ideal para essa conversa. O público era realmente diversificado: operadores focados no México, grupos que atuam em vários países da América Latina e parceiros de olho nos Estados Unidos e no Canadá. Essa combinação tornou impossível ignorar nosso principal aprendizado: ‘as Américas’ não são um único mercado e nem sequer são dois.

“O Brasil opera sob um marco regulatório federal desde janeiro de 2025, o México trabalha com um modelo de licenciamento muito diferente e a América do Norte ainda é composta por um conjunto de regras estaduais e provinciais. Os hábitos dos jogadores seguem o mesmo padrão. O que funciona em um lobby brasileiro em uma sexta-feira à noite não funciona automaticamente em Monterrey ou Toronto.”

Para um provedor de jogos, isso muda a pergunta feita pelos parceiros. É menos sobre “quantos títulos vocês têm?” e mais sobre “quais deles são adequados para meus jogadores, minha plataforma e meu regulador?”. Essa foi a pergunta que trouxemos da SiGMA e que está orientando nossas prioridades para os próximos meses.

Promovendo conversas comerciais práticas e execução técnica

“As conversas mais relevantes foram com operadores e agregadores interessados em adicionar conteúdo de jogos e com equipes de plataformas discutindo como novos títulos poderiam ser integrados aos seus sistemas existentes. Conversamos sobre os tipos de jogos aos quais seus jogadores respondem, os mercados em que atuam e o que uma integração exigiria de cada lado. Esses são pontos de partida práticos para conversas de acompanhamento sobre distribuição de conteúdo e integração de plataformas. Estamos avaliando cada oportunidade com os parceiros envolvidos, em vez de tratar uma reunião inicial como um negócio concluído.”

Caio Ruiz destacou que algumas das melhores conversas começaram antes mesmo da abertura da área de exposição. “As sessões informais nos dias anteriores ao evento nos deram tempo para conhecer as pessoas sem um estande entre nós, e várias dessas conversas se transformaram em reuniões propriamente ditas mais tarde naquela semana, inclusive com operadores com os quais nunca havíamos trabalhado.

“No evento, as discussões foram mais práticas do que em uma reunião inicial típica. Os operadores queriam falar sobre o que seus jogadores realmente jogam, quanto tempo leva para colocar um novo jogo no ar e o que a integração envolve do lado deles. Agregadores e equipes de plataformas foram direto ao caminho técnico: API, carteira, certificação e relatórios. Vemos isso como um bom sinal. Isso mostra que os parceiros estão pensando em execução, e não apenas em adicionar mais um logo ao seu lobby.”

Além da exposição geral da marca, Ruiz afirmou: “Também estamos sendo realistas. Uma boa reunião na Cidade do México é um ponto de partida, não um negócio fechado. O trabalho agora está no acompanhamento: entender o roadmap de cada parceiro, testar a adequação e construir acordos que façam sentido para os dois lados.”

O papel estratégico do México e a expansão do crescimento regional

O México está cada vez mais atuando como uma ponte entre os mercados da América do Norte e da América Latina. Que potencial você identifica no México e na região como um todo, e como isso se encaixa na estratégia geral de crescimento da empresa?

“O México é um mercado importante para nós entendermos porque reúne conversas com parceiros que atuam no México, em outras partes da América Latina e na América do Norte. Para a CP Games, a oportunidade é aproveitar nossa experiência na América Latina enquanto aprendemos especificamente o que os operadores e jogadores mexicanos precisam. O Brasil continua sendo um mercado importante em nosso trabalho regional, mas não presumiríamos que os mesmos jogos ou a mesma abordagem comercial devam ser levados para o México sem alterações. Nossa estratégia de crescimento é trabalhar com parceiros locais, avaliar os requisitos de cada mercado e usar esse feedback para orientar as prioridades de conteúdo e integração.

“O México é interessante justamente porque está entre dois mundos. Muitas das empresas que atuam no país também operam nos Estados Unidos, na América Central ou na América do Sul, então uma conversa no México frequentemente vai muito além do mercado local. O país também possui uma grande base de jogadores mobile-first e um cenário de pagamentos digitais que continua evoluindo, e ambos têm impacto direto sobre a velocidade com que os jogadores adotam novos jogos.

“Nossa base está no Brasil, e o Brasil continua sendo central para o que fazemos. O país nos ensinou lições que podem ser aplicadas em outros mercados: os jogadores respondem a referências locais, a formatos rápidos e a jogos que funcionam bem em um smartphone de desempenho médio. O que não é automaticamente replicável é o conteúdo específico, a matemática do jogo ou o modelo comercial. Os jogadores mexicanos têm sua própria cultura, humor e hábitos, e preferimos aprendê-los com parceiros locais em vez de fazer suposições.

“Portanto, nossa abordagem é passo a passo: trabalhar com operadores que conhecem o mercado, oferecer conteúdo adequado, aprender com dados reais de desempenho e fazer ajustes. É assim que o México se encaixa em nossa estratégia mais ampla para as Américas, como um mercado a ser conquistado, e não como uma cópia do Brasil.”

Apresentando soluções flexíveis e conteúdo de slots sob medida

“Nossas discussões no evento se concentraram principalmente no conteúdo de slots da CP Games, juntamente com nossos crash games. Também apresentamos nossas opções de API e reverse integration para operadores e plataformas de agregação.

“Com base em nossa experiência na América Latina, compartilhamos como desenvolvemos conteúdo de jogos em torno de temas locais e preferências dos jogadores. Nossos parceiros precisam de jogos que sejam atrativos para seus jogadores e que possam ser integrados às suas plataformas existentes, em vez de uma única solução aplicada a todos os mercados. Por meio dessas discussões, podemos identificar os jogos e métodos de integração mais adequados para cada parceiro, em vez de presumir que um único título será atrativo para toda uma região.

“Nosso portfólio de slots esteve no centro da maioria das conversas, juntamente com nossos crash games, um formato que cresceu rapidamente em toda a América Latina. Também mostramos aos parceiros o que está previsto em nosso roadmap para os próximos meses.

“O tema que frequentemente chamava a atenção das pessoas era a integração. Os parceiros podem se conectar à CP Games por meio de nossa API ou por reverse integration, na qual nos adaptamos à plataforma que já utilizam. Para um operador ou agregador, isso pode significar menos trabalho de desenvolvimento do lado deles e um caminho mais rápido para colocar os jogos no ar.

“Por trás de tudo isso está uma observação simples: diferentes parceiros têm diferentes problemas. Alguns querem temas e recursos que pareçam locais para seu público. Outros se preocupam principalmente com o desempenho em celulares intermediários e conexões instáveis, ou com a compatibilidade com sua carteira e estrutura de pagamentos. Nosso trabalho é mostrar que nosso portfólio e nossa tecnologia podem se adaptar a essas necessidades, em vez de exigir que cada operador se adapte a um único produto.”

Próximos passos estratégicos nas Américas

“Nosso próximo passo imediato é fazer o acompanhamento com os operadores, agregadores e equipes de plataformas que conhecemos, entender seus requisitos de mercado e técnicos e identificar onde nosso conteúdo se encaixa. Continuaremos desenvolvendo nosso trabalho no Brasil e avaliando oportunidades no México e em outros mercados latino-americanos individualmente. Na América do Norte, nosso foco é aprender com potenciais parceiros antes de decidir onde priorizar a distribuição. Nas duas regiões, estamos atentos às preferências dos jogadores locais e aos requisitos de mercado para que nosso roadmap responda ao feedback real dos parceiros.

“O primeiro passo é o menos glamoroso e o mais importante: fazer um acompanhamento adequado. Isso significa sentar com os operadores, agregadores e plataformas que conhecemos, entender seus requisitos técnicos e regulatórios e definir onde nosso conteúdo pode realmente agregar valor.

“O Brasil continua sendo nossa prioridade à medida que o mercado regulado amadurece e os operadores se tornam mais seletivos em relação ao conteúdo que oferecem. O México é o próximo mercado que queremos entender em profundidade, e analisaremos os demais países da América Latina um de cada vez, em vez de todos simultaneamente. Na América do Norte, estamos em modo de escuta. O cenário regulatório muda de estado para estado e de província para província, portanto, preferimos aprender com potenciais parceiros antes de assumir um compromisso com um plano de distribuição.

“Quanto às tendências, estamos acompanhando de perto três: o crescimento contínuo de formatos rápidos e mobile-first, como crash e jogos instantâneos; a influência dos métodos de pagamento locais sobre a forma como os jogadores interagem; e o peso crescente do compliance e do jogo responsável nas decisões dos operadores. Os provedores que facilitarem a vida dos operadores nesses aspectos serão os que crescerão na região”, concluiu.