Habanero Reflete sobre os Principais Aprendizados da SBC Summit Americas

SBC Summit Americas: um evento mais focado e orientado aos negócios

Com a SBC Summit Americas recém-encerrada em Fort Lauderdale, qual é a sua avaliação do evento e como ele diferiu dos anos anteriores?

“A energia da SBC Summit Americas foi diferente este ano; mais focada, mais orientada aos negócios e com uma real percepção de que os operadores das Américas sabem para onde estão indo. Há um ou dois anos, muitas das conversas ainda eram exploratórias e giravam em torno do Brasil. Desta vez, os operadores chegaram preparados e conhecendo um mapa muito mais amplo. Eles sabiam o que queriam, tinham feito o dever de casa e, como resultado, as discussões foram muito mais específicas.

Para nós, o evento foi uma excelente oportunidade para apresentar nosso portfólio completo juntamente com o Jackpot Race™, que continua gerando grande interesse entre operadores que buscam aumentar o engajamento e a retenção em mercados competitivos da América Latina. O Brasil, embora continue sendo importante, é um grande protagonista — mas estamos vendo muito mais conversas sobre outros mercados, que são igualmente importantes, como Peru, Colômbia e México, todos eles focos da Habanero.

Há um entusiasmo genuíno sobre o rumo que essas regiões estão tomando, e o conteúdo da Habanero está apresentando um desempenho incrivelmente positivo nesses mercados.”

O Brasil evolui à medida que os operadores pensam além dos ganhos rápidos

Houve temas ou pontos de discussão que surgiram repetidamente ao longo do evento?

“O Brasil foi inevitavelmente um grande tema, como sempre acontece em eventos como este, mas a conversa é muito diferente de como era até mesmo nesta mesma época do ano passado. Os operadores não o veem mais como uma vitória fácil; agora estão fazendo as perguntas certas, como: como localizar de forma eficaz e como construir algo sustentável para o longo prazo — algo especialmente importante em um ambiente regulatório em constante mudança. Com escalabilidade e modularidade incorporadas ao nosso núcleo, esses são exatamente os tipos de conversas para os quais a Habanero foi construída. Grandes jogos, como os nossos, funcionam em qualquer lugar.

Além do Brasil, houve uma mudança perceptível de atenção para a expansão de longo prazo em todo o continente, bem como para os novos mercados emergentes que estão surgindo. Os operadores estão começando a pensar com mais cuidado em sua estratégia regional mais ampla, em vez de colocar todos os ovos na mesma cesta. Esse é um sinal saudável para a indústria e algo que favorece uma fornecedora com a ampla presença regional da Habanero — já estamos ativos no continente há quase 10 anos.”

Por que o Peru está se tornando um mercado a ser observado

O Peru continua sendo mencionado como um mercado a ser observado. Qual é sua avaliação do mercado neste momento e por que ele está se destacando agora?

“O Peru é um mercado empolgante no qual sempre acreditamos. Obtivemos nossa acreditação em 2024 e temos ampliado nossa presença de forma constante desde então, portanto o crescimento que estamos vendo agora não é uma surpresa, mas sim uma validação do potencial que identificamos.

O que diferencia o Peru é que se trata de um mercado que se desenvolveu com um grau de paciência e estrutura que nem todos os mercados latino-americanos tiveram o privilégio de possuir. O ambiente regulatório está amadurecendo de forma constante, os operadores estão abordando o mercado com cautela e os jogadores estão respondendo positivamente a conteúdos de qualidade. Para a Habanero, cujos jogos são construídos sobre matemática sólida e localização eficiente, essa é uma combinação muito favorável.

Outro aspecto importante sobre o Peru é que estar presente desde cedo realmente faz diferença. Os relacionamentos que você constrói agora, a confiança que estabelece com os operadores e o conteúdo que apresenta aos jogadores nesta fase definirão sua posição à medida que o mercado crescer. Investimos cedo e já estamos colhendo os frutos disso, mas ainda temos muito mais a oferecer.”

O valor da experiência na América Latina

A Habanero está na América Latina desde 2019 e acompanhou a transformação da região. O que uma fornecedora que está aqui desde o início vê que os recém-chegados estão deixando passar?

“A diferença entre os fornecedores que estão aqui há algum tempo e aqueles que chegaram recentemente em busca da oportunidade brasileira fica bastante clara quando se analisa os detalhes. A América Latina recompensa a paciência e o entendimento local acima de tudo. Não é possível chegar com um portfólio genérico de conteúdo e esperar que ele tenha o mesmo impacto que teria na Europa. A base de jogadores é completamente diferente; o legado do varejo é muito forte e o ambiente regulatório varia bastante entre mercados mais maduros.

Entramos na Colômbia há quase uma década e expandimos para o México com alguns dos maiores operadores tier-1 logo depois. Desde então, trabalhamos mercado por mercado, construindo nossa posição no Brasil antes da regulamentação entrar plenamente em vigor e estabelecendo parcerias com os parceiros certos.

Trata-se da dinâmica de jogo, da forma como as recompensas são estruturadas, das referências visuais e culturais que fazem um jogo parecer familiar em vez de estrangeiro. Um jogador no Peru reage de forma diferente de um jogador no México, e ambos são diferentes dos jogadores do Brasil. Tivemos anos para aprender essas nuances e incorporá-las à forma como desenvolvemos e disponibilizamos conteúdo, o que também nos permitiu tornar-nos mais ágeis.”

Planos de expansão e o que vem pela frente

À medida que avançamos para a segunda metade de 2026, como será o restante do ano para a Habanero e o que os operadores podem esperar?

“O restante do ano será marcado pela expansão em nossos mercados-chave, com alguns acordos empolgantes em andamento que fortalecerão consideravelmente nossa posição na América Latina. Paralelamente, continuaremos lançando conteúdo de alta qualidade a partir de um roadmap desenvolvido com os jogadores latino-americanos firmemente em mente, apresentando mecânicas comprovadas e mais daquilo que já vem ressoando fortemente em toda a região.

O que mais me entusiasma é que chegamos a um ponto em que as bases que construímos ao longo de anos estão começando realmente a dar frutos — estamos nos tornando um nome importante a ser levado em consideração e tenho enorme orgulho de todo o trabalho árduo realizado por nossa equipe. Os operadores agora nos procuram com confiança, sabendo que nosso conteúdo gera resultados, que seus jogadores já conhecem nossos títulos e que o interesse pela Habanero em toda a região está mais alto do que nunca.

Temos muito pelo que esperar, assim como os operadores e jogadores de toda a América Latina que ainda não experimentaram o maravilhoso mundo da Habanero. O melhor realmente ainda está por vir, portanto acompanhem os próximos capítulos.”