A trajetória de crescimento da Winpot no sportsbook: como uma estratégia de trading localizada ajudou a ampliar a receita no México

A Winpot foi fundada em 2022, com seu lançamento comercial ocorrendo em setembro do mesmo ano, e opera exclusivamente no México. Sua principal marca, Winpot, é um cassino online e sportsbook com foco em cassino, desenvolvido em uma plataforma proprietária.

A empresa cresceu para mais de 4,5 milhões de usuários registrados e se posiciona como uma operadora local, orientada por tecnologia, no mercado mexicano.

Embora o cassino tenha sido a base do negócio, o sportsbook rapidamente se tornou uma área estratégica de crescimento. Para acelerar essa expansão, a Winpot firmou parceria com a Altenar em 2023.

Antes da parceria, a Winpot trabalhava com outro fornecedor B2B de sportsbook. Os principais desafios estavam relacionados à qualidade do trading, precificação e margens, além da cobertura limitada de esportes e mercados. Essas limitações dificultavam a competição efetiva e o aumento da contribuição do sportsbook para a receita total.

A Winpot precisava de um parceiro que pudesse melhorar o desempenho do trading, ampliar a profundidade dos mercados e oferecer uma experiência mais localizada para os jogadores.

A Altenar ofereceu uma solução focada em flexibilidade, localização e controle operacional:

• Front-end avançado baseado em widgets
• Campanhas de recompensas, odds turbinadas e Tipster Manager
• Conteúdo esportivo localizado para o mercado mexicano
• Limites personalizados de trading e risco
• Ajustes de front-end e widgets personalizados com a marca
• Melhores margens e integração de streaming
• Suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, para trading e gestão de risco

O objetivo não era simplesmente substituir um feed de sportsbook, mas construir um produto adaptado à marca e ao público da Winpot.

Os resultados foram percebidos rapidamente, mas o maior impacto apareceu ao longo do tempo

2025 vs. 2023 mostrou:

● Turnover: +672%

● GGR: +818%

1º semestre de 2026 vs. 1º semestre de 2025

● Turnover: +186%

● Número de apostas: +206%

O engajamento dos jogadores aumentou, com o uso do Bet Builder crescendo 50% em comparação com o primeiro semestre de 2025. O número de usuários únicos do sportsbook também aumentou 251%.

Esse crescimento não foi impulsionado por um único evento ou promoção. A Winpot ampliou seu público, aumentou a atividade de apostas e melhorou a rentabilidade ao mesmo tempo.

O que impulsionou o crescimento?

Cinco esportes representam 92,6% do turnover total, demonstrando um perfil de apostas altamente concentrado e eficiente. O maior crescimento veio de campeonatos recorrentes, e não de eventos pontuais. Os principais impulsionadores foram MLB, NBA e NFL.

As ligas norte-americanas se tornaram uma parte central do negócio de sportsbook, gerando 25% da receita total em 2025. Isso destaca uma característica importante do mercado mexicano: as operadoras locais podem alcançar um crescimento significativo ao combinar uma forte localização com uma ampla cobertura de esportes dos Estados Unidos.

Em um mercado mexicano em rápida evolução, este caso demonstra como uma estratégia de sportsbook localizada, apoiada por um trading mais eficiente e maior flexibilidade de produto, pode se tornar um poderoso motor de crescimento de longo prazo.