Kambi: Atender à demanda da próxima geração de apostadores na América Latina

Como a Kambi está posicionada atualmente na América Latina e quais são suas ambições para a região?

Estamos ativos aqui há mais de 10 anos, começando pelo México, portanto este não é um território novo para nós. Estamos presentes na Colômbia, impulsionando o líder de mercado BetPlay, e no início deste ano entramos, desde o primeiro dia, no mercado recentemente regulado do Brasil com parceiros como betMGM, KTO, Rei do Pitaco e Stake.

A América Latina é um mercado estratégico fundamental para a Kambi no futuro. A regulamentação está se expandindo, a demanda dos jogadores está aumentando e os operadores buscam parceiros capazes de gerar crescimento sustentável. É aí que a Kambi entra em cena, já que estamos em uma posição única para combinar um trading de primeira linha, os benefícios de uma poderosa rede global de dados e tecnologia comprovada, oferecendo aos operadores uma verdadeira vantagem competitiva. Somos líderes mundiais, mas também sabemos que o sucesso só se alcança oferecendo uma casa de apostas esportivas local, aproveitando nossa experiência em compliance e trading para entregar a oferta mais competitiva em cada país.

Você ingressou na Kambi em julho como Diretor de Vendas para a América Latina. O que o atraiu na empresa?

Para mim foi simples: queria trabalhar com os melhores. A Kambi é conhecida como referência em soluções premium de apostas esportivas, e nesse setor, a confiança é primordial. Operadores em todo o mundo — mais de 50 — já confiam na solução turnkey de apostas esportivas da Kambi para garantir alto desempenho, serviço premium e crescimento sustentável. Além disso, a Kambi também oferece uma gama de soluções independentes de apostas esportivas de ponta, desde esports até o Odds Feed+..

Mas o que mais me entusiasma é que apenas começamos a explorar as possibilidades na América Latina. Apesar de já sermos líderes em mercados como Colômbia e Brasil, ainda há muito potencial. O time da Kambi está ansioso para interagir com parceiros atuais e novos prospects na G2E para discutir como a Kambi pode ajudá-los a alcançar o sucesso.

A Kambi tem uma longa trajetória com trading interno. Por que isso é um diferencial tão importante na América Latina?

A precificação e o trading são a essência de qualquer casa de apostas. Não copiamos odds da concorrência nem incorporamos fontes de terceiros: tudo é feito internamente por nossa equipe de traders experientes. Por isso, oferecemos constantemente odds altamente precisos e margens estáveis e confiáveis para nossos parceiros.

Isso é especialmente importante na América Latina, onde tanto o cenário regulatório quanto a demanda dos jogadores evoluem rapidamente. Os apostadores querem mais profundidade em esportes e mercados, não apenas nas grandes competições de futebol. Se você depende de odds pré-definidos ou padronizados, simplesmente não conseguirá atender a essas expectativas com a qualidade e consistência necessárias.

Além disso, a Kambi se beneficia do poder de sua rede global. Com mais de 17 bilhões de euros em apostas processadas anualmente entre nossos mais de 50 parceiros, cada aposta alimenta nossa inteligência de trading. Isso cria um efeito de rede em que o todo é maior que a soma das partes. Mesmo que um parceiro não tenha realizado uma aposta específica, ele se beneficia das informações que ela gera. Isso representa uma grande vantagem para oferecer o melhor produto possível, especialmente diante da crescente popularidade dos criadores de apostas e dos mercados mais complexos de precificar.

A IA é um tema em alta nas apostas esportivas. Como a Kambi a utiliza no trading?

Para nós, a IA não é apenas uma palavra da moda. É parte integral de como estamos construindo a casa de apostas do futuro.

A Kambi é líder de mercado em precificação e trading baseados em IA, que já representam mais de um terço do GGR dos operadores em nossa rede. Para oferecer uma ampla gama com alto nível de combinabilidade, já não é possível operar apenas com processos manuais. É necessário aproveitar a IA — algo que desenvolvemos há cinco anos — para entregar o produto que os apostadores buscam, e que já demonstrou oferecer odds mais precisos, melhores margens e uma oferta mais ampla para nossos parceiros.

Na América Latina, especificamente, lançamos sistemas de precificação baseados em IA para as principais ligas de futebol do Brasil e continuaremos expandindo para outros esportes e competições, além das apostas ao vivo. Na prática, isso significa preços mais confiáveis, mais diversidade de oportunidades de apostas e, em última análise, um produto melhor para os apostadores.

Você mencionou que as tendências dos apostadores estão mudando. Como as demandas dos jogadores estão mudando na região?

Os apostadores estão indo além dos mercados principais. Eles querem profundidade, variedade e a capacidade de personalizar sua experiência. Isso significa maior demanda por props para jogadores, construtores de apostas e cobertura de mais ligas ao redor do mundo.

As apostas esportivas do futuro serão mais complexas do que nunca, moldadas por essas demandas. Para ter sucesso, as operadoras precisam de preços precisos e de alta qualidade em todos os aspectos das apostas esportivas, e não apenas nos principais eventos. Na Kambi, como nossa negociação é interna e cada vez mais impulsionada por IA, estamos em uma posição única para oferecer essa amplitude e consistência.

Por fim, qual mensagem a Kambi levará para a G2E em Las Vegas?

Nossa mensagem é simples: o sucesso nas apostas esportivas se baseia em confiança, qualidade e diferenciação das operadoras. A Kambi provou repetidamente que podemos oferecer os três, e nossos resultados falam por si. Para as operadoras na América Latina, sejam elas marcas consolidadas ou novas entrantes, a Kambi é a parceira que pode ajudá-las a atingir seu potencial máximo.

A equipe está ansiosa para se reunir com os operadores da G2E e mostrar a eles exatamente por que a Kambi é a provedora de apostas esportivas em que eles podem confiar para ter sucesso nesta região emocionante.