Una presencia estratégica centrada en sorteos y América Latina

¿Cuáles fueron sus principales objetivos al participar en SBC Summit Americas y cómo evaluaría la presencia de su empresa en el evento?

"SBC Americas reunió dos de nuestros mercados más fuertes en un solo lugar. Sorteos y LatAm. Eso no ocurre a menudo, y no íbamos a perdérnoslo.

El sorteo ha sido una de las historias más importantes en nuestro negocio este último año. En nuestra plataforma, pasamos de 1 millón a 14 millones en GGR mensual. LatAm ha ido creciendo discretamente al mismo tiempo. Normalmente no se ven ambas cosas en una sola habitación."

Nuevas oportunidades de negocio y creciente interés en sorteos

¿Qué tipo de oportunidades de negocio, alianzas estratégicas o nuevas conexiones pudiste generar durante la exposición?

"Tuvimos muchas buenas conversaciones con operadores latinoamericanos que ahora están considerando seriamente los Sweepstakes como una vía de entrada a mercados que antes no podían tocar. Probablemente ese fue el hilo comercial más fuerte del programa.

Con los socios existentes, el premio gordo seguía surgiendo de forma natural. Ya están integrados con nosotros, conocen el producto y quieren construir sobre él.

También participé en una charla junto a la chimenea en Sweepstakes con Jonathan Brovda de Gains.com. Vemos el mercado desde ángulos muy diferentes. Tenemos una vista panorámica de muchos operadores, mientras él ve lo que ocurre a nivel de jugador dentro de un casino. Juntar esas dos opiniones dio lugar a una charla muy interesante".

¿Qué temas, tendencias o desafíos se trataron con mayor frecuencia durante el evento y cuáles crees que serán más relevantes para el futuro de la industria del videojuego?

"La conversación sobre el sorteo ha cambiado. Hace un año la gente seguía preguntándose si era un mercado real. En este concierto, ya nadie preguntaba eso. Eso dice algo sobre lo rápido que se mueve este espacio.

Los juegos de habilidad P2P y los crupieres en vivo con IA son los siguientes que voy a ver. Ambos aún están prontos, pero prometen mucho".

¿Qué mostró su empresa durante el evento? ¿Podrías detallar sus principales características y beneficios?

"El Alea Jackpot fue nuestro principal foco en el evento. Lo lanzamos a principios de este año y la reacción de los operadores ha sido muy fuerte.

El problema de la mayoría de los jackpots hoy en día es que son específicos de cada estudio. Un operador construye una base de jugadores alrededor de la mecánica de jackpot de un estudio, luego cambia a otro proveedor y tiene que educar a sus jugadores de nuevo.

Lo solucionamos construyendo un bote agnóstico que se sitúa sobre cada juego y cada proveedor en Alea.

El operador tiene el control total. Pueden definir cuánto de cada apuesta va a la contribución del bote, segmentar por tipo de jugador y decidir cuándo cae el bote. Y como el premio mayor se financia con las contribuciones de los jugadores, puede básicamente financiarse a sí mismo.

Una gran parte de nuestra visión era hacer que los botes fueran predecibles. Los operadores suelen lanzar campañas sin saber realmente cómo van a rendir. Por eso construimos el motor de simulación. Antes de que una campaña se active, los operadores pueden ver con un 99,9% de precisión cómo es probable que funcione; Frecuencia de impacto, rentabilidad, tasas de caída. Sabes exactamente a lo que te enfrentas antes de lanzarte.

Además, gestiona múltiples monedas automáticamente, lo cual es muy importante cuando operas en diferentes mercados. No quieres crear y gestionar campañas de jackpot separadas cada vez que cambia la moneda.

Básicamente es el premio gordo que habríamos querido cuando fuéramos operadores."

Próximas paradas: iGB Live y expansión del producto

Tras tu participación en SBC Summit Americas, ¿cuáles son los principales planes, lanzamientos o proyectos de la empresa para los próximos meses? ¿Asistirás a algún evento del sector próximo?

"iGB Live en Londres en julio es el próximo gran evento del calendario.

En el lado del producto, el premio mayor es la prioridad. Está en activo, funciona bien y la cadena comercial que la rodea es sólida.

En términos más generales, la agregación se está convirtiendo en algo mucho más grande que los juegos. Lo vimos primero con los pagos, luego con Sweepstakes, y ahora con el bote. Los operadores buscan más herramientas para diferenciarse, y eso está cambiando lo que significa agregación.

Hay más en camino antes de que acabe el año, pero la dirección es la misma".

El mercado regional sigue evolucionando rápidamente. ¿Qué oportunidades ves actualmente y cuáles son tus expectativas para el resto de 2026 y para 2027?

"LatAm sigue siendo la región más interesante de iGaming en este momento. Brasil recibe la mayor parte de la atención, pero no es toda la historia. Colombia, Perú y Argentina siguen evolucionando, y hay mucho sucediendo en todo el continente.

Ya hemos hablado de Sorteos y P2P, y ambos forman parte de este panorama de cara a 2027. Pero la pregunta que más escucho, y sinceramente la que más me cuesta responder, es la IA. Todavía vamos muy pronto. Ahora mismo hay mucha experimentación, y la mayoría es ruido. Pero algo real saldrá de ello, y cuando lo haga, se moverá rápido.

No creo que hayamos visto la parte más interesante todavía."